Grupo modelo
es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en méxico
nos enorgullece ser una empresa que ha traspasado fronteras con sus productos. Todo esto gracias a las 30,969 personas que colaboran en esta gran compañía. Hoy forma parte de ab-in bev, la compañía cervecera más amplio del mundo.
te invitamos a participar en la vacante de:
head of revenue management & prgm – e-commerce
requisitos:
escolaridad licenciatura concluida en economía, finanzas, ingeniería, matemáticas, actuaría, administración o áreas afines. Maestría deseable. Años y área de experiencia más de 7 años de experiencia en revenue management, prgm, pricing, commercial strategy o growth, incluyendo experiencia liderando equipos o proyectos de alta complejidad. Es indispensable haber tenido responsabilidad directa sobre la estrategia de prgm de un e-commerce, marketplace o aplicación dtc. Se valorará experiencia en empresas como rappi, uber eats, pedidos ya, di di food, , amazon, mercado libre o modelos de negocio comparables. No buscamos un perfil enfocado únicamente en reporting, finanzas o ejecución de promociones, sino experiencia comprobable tomando decisiones de precio, volumen, mix, descuentos y rentabilidad.
idioma ingles intermedio - avanzado
conocimientos técnicos dominio avanzado de prgm, arquitectura de precios y administración de revenue. Experiencia estimando elasticidad y sensibilidad de demanda, incluyendo elasticidades cruzadas, canibalización y sustitución entre skus. Capacidad para optimizar conjuntamente precio y cantidad —p × q—,



buscando maximizar net revenue y margen de contribución, no únicamente gmv o volumen. Conocimiento práctico de modelos de optimización, simulación de escenarios, forecasting y metodologías de experimentación. Experiencia diseñando descuentos progresivos, price ladders, promociones personalizadas y modelos de smart discounts. Dominio avanzado de p&l;, presupuestos promocionales y evaluación de trade spend. Manejo de sql y herramientas de visualización como power bi, tableau o looker. Conocimiento de python o r deseable. Competencias : pensamiento analítico, estratégico y comercial. Capacidad para transformar análisis y modelos matemáticos en decisiones comerciales ejecutables. Influencia y liderazgo transversal con equipos de finanzas, marketing, operaciones, data science, producto y tecnología. Capacidad para cuestionar supuestos, estructurar problemas ambiguos y priorizar oportunidades por impacto financiero. Orientación a resultados, ownership y disciplina de ejecución. Lugar de trabajo miguel hidalgo, cdmx, méxico. Horario 8 a 6 pm
propósito y actividades del puesto:
buscamos un líder de revenue management con experiencia real en prgm para definir y ejecutar la estrategia de precios, promociones y descuentos de nuestro canal dtc.



La posición será responsable de maximizar net revenue y margen de contribución mediante la optimización conjunta de precio, volumen, mix y frecuencia de compra. El rol deberá combinar visión comercial, profundidad financiera y conocimiento cuantitativo para construir decisiones de pricing basadas en elasticidad, comportamiento histórico del consumidor y modelos de optimización. Responsabilidades principales: estrategia de revenue management y prgm:
diseñar la arquitectura de precios por sku, categoría, ocasión y segmento de consumidor. Definir price ladders, escalones de precio y esquemas de descuento progresivo que incentiven compras incrementales sin destruir margen. Elasticidad y optimización:
estimar curvas de demanda y elasticidades de precio para anticipar el impacto de cambios de precio y promociones. Desarrollar simulaciones y modelos de optimización de p × q bajo restricciones de margen, presupuesto, inventario y objetivos comerciales. Promociones y smart discounts:
diseñar promociones segmentadas y modelos de descuentos personalizados con apoyo de data science. Evaluar incrementalidad, canibalización, roi promocional y efectividad del gasto comercial mediante pruebas a/b y metodologías de test-and-learn. Análisis financiero y performance:
administrar el presupuesto de descuentos y overprice. Monitorear p&l;, gmv, net revenue, maco, órdenes, aov, frecuencia, unidades por orden y margen por sku, identificando fugas de valor y oportunidades de crecimiento rentable. Liderazgo transversal:

📌 Head of revenue management & prgm - e-commerce (Miguel Hidalgo)
🏢 Grupo Modelo
📍 Miguel Hidalgo