Vacante: Representante de Desarrollo de Negocios Descripción del puesto En O-Lab estamos buscando un(a) Representante de Desarrollo de Negocios (BDR / SDR) que nos ayude a impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación de clientes potenciales, la generación de oportunidades comerciales y el desarrollo de relaciones con empresas interesadas en nuestras soluciones.

Es una posición ideal para una persona proactiva, organizada, con excelentes habilidades de comunicación y gusto por las ventas consultivas, la tecnología, la educación, el desarrollo de talento y la innovación.

La persona será responsable de investigar empresas, contactar tomadores de decisión, calificar oportunidades, dar seguimiento a prospectos, asegurar la asistencia a las reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Objetivo del puesto El objetivo principal del cargo es generar nuevas oportunidades comerciales para O-Lab, estableciendo conversaciones con empresas que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de:

Capacitación corporativa.

Cursos digitales.

Simuladores laborales.

Reclutamiento basado en habilidades.

Evaluación de talento.

Onboarding.

Desarrollo de talento.

Cumplimiento normativo.

Inteligencia Artificial aplicada al aprendizaje.

Empleabilidad juvenil y desarrollo de competencias.

Su trabajo será fortalecer el pipeline comercial y convertir prospectos en reuniones calificadas, demostraciones, pilotos y oportunidades de negocio. Principales responsabilidades

Investigar e identificar empresas con potencial para implementar las soluciones de O-Lab.

Construir bases de datos de prospectos por industria, país, tamaño de empresa y perfil del cliente ideal.

Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico, WhatsApp y otros canales.

Contactar tomadores de decisión en áreas como Recursos Humanos, Capacitación, Operaciones, Innovación y Dirección General.





Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, presupuesto, nivel de interés y proceso de compra.

Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.

Liderar reuniones de descubrimiento, presentaciones iniciales o demostraciones cuando sea requerido.

Dar seguimiento continuo a los prospectos para asegurar su asistencia a las reuniones programadas.

Mantener el CRM actualizado con contactos, empresas, actividades, notas y próximos pasos.

Apoyar campañas de prospección para diferentes industrias o productos.

Personalizar mensajes comerciales de acuerdo con las necesidades de cada empresa.

Registrar objeciones, comentarios y oportunidades detectadas durante el proceso comercial.

Compartir información del mercado y oportunidades con el equipo de Growth.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona que cuente con:

Facilidad para realizar llamadas en frío (Cold Calling).

Excelente comunicación verbal y escrita.

Organización y disciplina para dar seguimiento constante a prospectos.

Actitud proactiva y orientación a resultados.

Capacidad para investigar empresas y detectar oportunidades comerciales.

Facilidad para utilizar herramientas digitales y plataformas CRM.

Tolerancia a la frustración y capacidad para manejar objeciones.

Interés por las ventas consultivas, la tecnología, la educación y el desarrollo de talento.

Requisitos deseables

Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o prospección comercial.

Experiencia en empresas SaaS, EdTech, HRTech o capacitación corporativa.

Manejo de herramientas como HubSpot, Clientify, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Zoho CRM, Notion o similares.

Inglés intermedio o avanzado.

Interés por la Inteligencia Artificial, innovación, educación o impacto social.

Modalidad

Trabajo 100% remoto.

Contrato bajo esquema de prestación de servicios (Contractor).

Jornada de jornada completa.

Reporta al equipo de Growth & Business Development.

📌 Sales dev rep (México)
🏢 O-Lab AI: Capacita con Simuladores y Gamificación
📍 México