Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr.

Account

Executive B2B con perfil Hunter Senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.

Ofrecemos: Sueldo base + esquema de comisiones. Modalidad híbrida.

Ubicación: CDMX. Prestaciones de ley. Exposición comercial regional en Latinoamérica. Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento. Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.

Principales Responsabilidades: Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes. Gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre. Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.

Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast. Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success. Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.

Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio. Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales. Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.





Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.

Requisitos Indispensables: 7 a 10 años de experiencia profesional. Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle , desde prospección en frío hasta cierre.

Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años . Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.

Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente.

Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance.

Perfil

Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios . Sobresaliente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión. Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.

Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios . Inglés intermedio-avanzado . Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.

Experiencia Deseable: Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise . Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH) .

Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.

Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica. Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN .

Herramientas: CRM: HubSpot o Salesforce.

Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.

IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.

Google

Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. Account ExecutiveB | OOH / AdTech (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo