- Realizar prospección, negociación, desarrollo y relación con industrias de bienes de consumo masivo de México;
- Cuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise;
- Trabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);
- Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;
- Tener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades;
- Desarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.);
- Realizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación;
- Actualizar tu CRM (SalesForce);
- Informar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo;
- Realizar viajes (comerciales,
visitas de clientes y participación en ferias y eventos);
- Vivir en Ciudad de México;
- Experiencia con ventas;
- Conocimiento en ventas B2B;
- Conocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise;
- Experiencia en empresas de tecnología;
- Buenas habilidades de negociación;
- Pensamiento estratégico de cuentas;
- Buenas habilidades de comunicación (oral y escrita);
- Enfoque en el resultado;
- Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel);
- Disponibilidad para viajar.
Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…
- Conocimiento en trade marketing
- Experiencia en empresas Saas;
- Conocimiento en SalesForce;
¡Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día!
- Libertad y flexibilidad. Trabajo híbrido (2x por semana en la oficina);
- Beneficios de subsidio para home office y cuidados con salud y bienestar;
- Apoyo en su desarrollo personal y cualificado;
- Día libre por de cumpleaños;
- Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo.
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📌 Account Executive- México (Hybrid) (Ciudad de México)
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