Competencias críticas

Dominio: Interpersonal

Fecha: 5 ago 2026

Ubicación: MONTERREY (MTY)

Empresa: GP Vivienda

Propósito y posición en la organización
El Agente Inmobiliario de Campo tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo.

Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles.

Responsabilidades clave
El Agente Inmobiliario de Campo será responsable de los siguientes resultados fundamental en su desempeño:

Prospección De Prospectos Calificados

Identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses.

Realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en los módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales (redes sociales, grupos de compra y venta, etc.).

Generación De Citas Para Asesoramiento

Agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles.

Lograr un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%.

Interacción y Relación Con Prospectos

Mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa.

Proveer información clara y precisa sobre las propiedades, atendiendo sus dudas y asegurando que los prospectos se sientan valorados.

Calificación De Prospectos

Calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en Salesforce sea precisa y completa.

Priorizar prospectos según su urgencia de compra,



garantizando que las oportunidades de ventas sean aprovechadas de manera efectiva.

Conocimientos, habilidades y experiencia críticos

- Comunicación Eficaz:

Habilidad para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto de manera verbal como escrita.

Capacidad para adaptar el lenguaje según el perfil del cliente y generar empatía.

- Orientación al Cliente:

Foco constante en el cliente, siendo capaz de identificar sus necesidades y ofrecer opciones de residencias adecuadas a sus necesidades.

- Proactividad y Autonomía:

Capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta.

Capacidad Para Trabajar Bajo Presión
Habilidad para mantener un desempeño consistente y enfocado en la prospección y cierre de citas.

Manejo De Herramientas Digitales y Redes Sociales
Competencia en el uso de herramientas digitales y plataformas de redes sociales para promover propiedades y generar prospectos (Facebook, Instagram, WhatsApp, etc.).

Conocimientos, habilidades y experiencia deseables

Conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospecto (por ejemplo Salesforce)

Competencias críticas
Dominio: Interpersonal

Orientación al cliente

Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás

Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad





Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa

Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles

Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones

Dominio: Interpersonal

Influencia

Comparte sus propias ideas de una manera positiva, de tal forma que gana el compromiso de los demás

Determina qué motiva a cada persona y lo usa para obtener lo máximo de la misma

Hace sentir a los demás que el trabajo que realizan es importante

Crea un clima que obtiene el compromiso del equipo e incentiva a los demás a hacer su trabajo del mejor modo posible

Motiva a las personas hacia niveles más altos de desempeño en alineación con la visión y los valores de la organización

Dominio: Interpersonal

Competencias deseables
Dominio: Liderazgo

Ejecución con Excelencia

Promueve métodos, sistemas y procesos para mejorar el desempeño

Mantiene su concentración de forma constante para alcanzar o superar las metas, a la vez que siente satisfacción por el logro

Brinda apoyo al equipo para lograr los objetivos con éxito

Traduce las prioridades estratégicas en realidad operacional, con el cumplimiento de procesos del área

Monitorea el progreso de logro de metas

Dominio: Técnica

Solución de Problemas

Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás

Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad

Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa

Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles

Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones

Dominio: Interpersonal

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📌 AGENTE INMOBILIARIO (Ejido de la Finca)
🏢 GP VIVIENDA
📍 Ejido de la Finca