Grupo Modelo es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México Nos enorgullece ser una empresa que ha traspasado fronteras con sus productos. Todo esto gracias a las 30,969 personas que colaboran en esta gran compañía. Hoy forma parte de AB-InBev, la compañía cervecera más amplio del mundo. Te invitamos a participar en la vacante de: Head of Revenue Management & PRGM – E-commerce

Requisitos:

- Escolaridad Licenciatura concluida en Economía, Finanzas, Ingeniería, Matemáticas, Actuaría, Administración o áreas afines.
- Maestría deseable.
- Años y área de experiencia Más de 7 años de experiencia en Revenue Management, PRGM, Pricing, Commercial Strategy o Growth, incluyendo experiencia liderando equipos o proyectos de alta complejidad.
- Es indispensable haber tenido responsabilidad directa sobre la estrategia de PRGM de un e-commerce, marketplace o aplicación DTC.
- Se valorará experiencia en empresas como Rappi, Uber Eats, PedidosYa, DiDi Food, Walmart.com, Amazon, Mercado Libre o modelos de negocio comparables.
- No buscamos un perfil enfocado únicamente en reporting, finanzas o ejecución de promociones, sino experiencia comprobable tomando decisiones de precio, volumen, mix, descuentos y rentabilidad.
- Idioma Ingles intermedio - avanzado.
- Conocimientos técnicos: Dominio avanzado de PRGM, arquitectura de precios y administración de revenue; Experiencia estimando elasticidad y sensibilidad de demanda, incluyendo elasticidades cruzadas, canibalización y sustitución entre SKUs; Capacidad para optimizar conjuntamente precio y cantidad —P × Q—, buscando maximizar Net Revenue y margen de contribución, no únicamente GMV o volumen; Conocimiento práctico de modelos de optimización,



simulación de escenarios, forecasting y metodologías de experimentación; Experiencia diseñando descuentos progresivos, price ladders, promociones personalizadas y modelos de Smart Discounts; Dominio avanzado de P&L;, presupuestos promocionales y evaluación de Trade Spend; Manejo de SQL y herramientas de visualización como Power BI, Tableau o Looker; Conocimiento de Python o R deseable.
- Competencias: Pensamiento analítico, estratégico y comercial; Capacidad para transformar análisis y modelos matemáticos en decisiones comerciales ejecutables; Influencia y liderazgo transversal con equipos de Finanzas, Marketing, Operaciones, Data Science, Producto y Tecnología; Capacidad para cuestionar supuestos, estructurar problemas ambiguos y priorizar oportunidades por impacto financiero; Orientación a resultados, ownership y disciplina de ejecución.

Ubicación y horario:

- Lugar de trabajo Miguel Hidalgo, CDMX, México.
- Horario 8 a 6 pm.

Propósito y actividades del puesto:

Buscamos un líder de Revenue Management con experiencia real en PRGM para definir y ejecutar la estrategia de precios, promociones y descuentos de nuestro canal DTC. La posición será responsable de maximizar Net Revenue y margen de contribución mediante la optimización conjunta de precio, volumen, mix y frecuencia de compra.



El rol deberá combinar visión comercial, profundidad financiera y conocimiento cuantitativo para construir decisiones de pricing basadas en elasticidad, comportamiento histórico del consumidor y modelos de optimización.

Responsabilidades principales:

- Estrategia de Revenue Management y PRGM: Diseñar la arquitectura de precios por SKU, categoría, ocasión y segmento de consumidor; Definir price ladders, escalones de precio y esquemas de descuento progresivo que incentiven compras incrementales sin destruir margen.
- Elasticidad y optimización: Estimar curvas de demanda y elasticidades de precio para anticipar el impacto de cambios de precio y promociones; Desarrollar simulaciones y modelos de optimización de P × Q bajo restricciones de margen, presupuesto, inventario y objetivos comerciales.
- Promociones y Smart Discounts: Diseñar promociones segmentadas y modelos de descuentos personalizados con apoyo de Data Science; Evaluar incrementalidad, canibalización, ROI promocional y efectividad del gasto comercial mediante pruebas A/B y metodologías de test-and-learn.
- Análisis financiero y performance: Administrar el presupuesto de descuentos y overprice; Monitorear P&L;, GMV, Net Revenue, MACO, órdenes, AOV, frecuencia, unidades por orden y margen por SKU, identificando fugas de valor y oportunidades de crecimiento rentable.
- Liderazgo transversal: Coordinar la implementación de las estrategias con Marketing, Operaciones, Finanzas, Producto y Tecnología; Liderar el roadmap de Revenue Management y asegurar que los modelos analíticos se conviertan en reglas comerciales, experimentos y soluciones escalables.

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📌 Head of Revenue Management (Miguel Hidalgo)
🏢 Psc Industries
📍 Miguel Hidalgo