perfil de puesto

wholesale account executive

industria: moda premium | retail | fashion | comercio internacional | b2b

¿quiénes somos?

somos una empresa internacional del sector fashion & retail premium, especializada en el diseño y comercialización de prendas de alta gama con presencia en mercados internacionales. Nos enfocamos en ofrecer productos con altos estándares de calidad, diseño y exclusividad, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, boutiques, hoteles, resorts y distribuidores alrededor del mundo.

actualmente buscamos incorporar a una wholesale account executive, un perfil altamente comercial que impulse la expansión internacional de la marca y fortalezca nuestra presencia en nuevos mercados.

objetivo del puesto

ser responsable del crecimiento y consolidación del canal mayorista mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas con clientes nacionales e internacionales.

la persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, fortalecer la cartera actual y generar estrategias comerciales que impulsen el posicionamiento de la marca en el segmento premium.

principales responsabilidades

- diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas del canal wholesale.
- prospectar nuevos clientes mayoristas, boutiques, concept stores, resorts, hoteles y distribuidores.
- expandir la presencia de la marca en méxico, estados unidos y latinoamérica.
- administrar y desarrollar la cartera de clientes actuales.
- construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de alto nivel.
- dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
- representar a la empresa en visitas comerciales, ferias, exposiciones y showrooms.
- coordinación y trabajar de la mano con las diferentes áreas como producción, logística, marketing, finanzas y servicio al cliente.




- analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.

perfil que buscamos

buscamos un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia en ventas b2b y desarrollo de negocios internacionales dentro de la industria de moda, retail o marcas premium. Debe ser una persona estructurada, proactiva, con excelente comunicación, negociación y enfoque absoluto en el cliente.

experiencia requerida

- 5+ años en ventas mayoristas (wholesale) o key account management.
- experiencia en moda, retail, lujo, apparel, accesorios o industrias afines.
- desarrollo de nuevos mercados y apertura de cuentas.
- venta consultiva y negociación comercial.
- administración de crm y pipeline comercial.
- cumplimiento de kpis y objetivos de ventas.

competencias personales

- vendedora nata.
- destacado negociadora.
- comunicación empática y asertiva.
- orientación al cliente.
- proactividad.
- organización y atención al detalle.
- capacidad analítica.
- autonomía.
- enfoque en resultados.
- capacidad para trabajar en startups o empresas en crecimiento.

requisitos indispensables

- licenciatura concluida.
- inglés avanzado (oral y escrito).
- visa estadounidense vigente.
- pasaporte vigente.
- disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
- excelente presentación ejecutiva.

indicadores de éxito

- crecimiento de ventas mayoristas.
- apertura de nuevos clientes estratégicos.
- incremento de cuentas activas.
- cumplimiento de metas comerciales.
- desarrollo de mercados internacionales.
- alta satisfacción y retención de clientes.

requirements

- 5+ years of wholesale sales or key account management .
- experience in fashion, apparel, retail, luxury, or premium brands .
- proven business development and new account acquisition.
- strong b2b sales and commercial negotiation.
- experience managing wholesale accounts and distributors.
- advanced english.
- bachelor's degree.
- crm & pipeline management.
- international market experience (u.s. & latam preferred).
- valid u.s. Visa & passport.
- availability for international travel.

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📌 Wholesale account executive (México)
🏢 Cobalto Talent
📍 México