Objetivo del puesto

Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.

Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.

La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.

Responsabilidades

- Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.

- Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.

- Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.

- Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.

- Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.

- Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.

- Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.

- Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.

- Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.

- Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.

- Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.

- Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.





- Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.

Perfil requerido

- De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.

- Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.

- Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.

- Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.

- Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.

- Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.

- Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.

- Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.

- Comunicación oral y escrita clara.

- Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.

Experiencia deseable

Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

- Cristal o vidrio especializado.

- Blindaje automotriz o arquitectónico.

- Industria automotriz.





- Seguridad y protección.

- Transporte y flotillas.

- Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.

Competencias clave

- Prospección e iniciativa comercial.

- Negociación y cierre.

- Venta técnico-consultiva.

- Orientación a resultados.

- Organización y seguimiento.

- Comunicación clara y cualificado.

- Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.

- Coordinación con áreas operativas y técnicas.

- Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.

- Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.

Indicadores de desempeño

El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:

- Apertura y primera venta de cuentas nuevas.

- Margen generado en las operaciones.

- Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.

- Calidad y actualización del seguimiento comercial.

- Porcentaje de ventas cobradas.

Compensación

- Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 .

- Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.

- Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.

- Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 .

- Prestaciones de ley.

- Herramientas de trabajo.

- Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.

- Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.

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Required Skill Profession

Dirección De Ventas

📌 Ejecutivo de Ventas TécnicasB – Cristal Blindado (Ixtapaluca)
🏢 ProtectionMaterials
📍 Ixtapaluca