Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.
Propósito del puesto
Desarrollar y consolidar el canal B2 B de Grupo Ruz mediante la prospección, negociación y administración de clientes corporativos para las categorías de Mobility y Toys.
La posición será responsable de generar nuevos negocios rentables, construir relaciones comerciales de largo plazo y coordinar internamente el desarrollo, cotización, producción y entrega de soluciones personalizadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, cobranza y servicio.
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar clientes corporativos, empresas, instituciones, agencias promocionales y cuentas estratégicas. - Identificar oportunidades para la venta de mochilas, accesorios, juguetes y productos personalizados o con licencia. - Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones alineadas con las necesidades, presupuesto, volumen y calendario del cliente. - Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago, contratos, tiempos de entrega y niveles de servicio, protegiendo la rentabilidad del negocio. - Coordinar con Diseño, Marketing, Costos, Operaciones, Compras, Finanzas, Crédito y Cobranza el desarrollo y ejecución de cada proyecto. - Dar seguimiento integral a muestras, aprobaciones, órdenes de compra, anticipos, producción, entregas, facturación y cobranza. - Administrar el forecast, pipeline y presupuesto de ventas,



presentando avances, riesgos y planes de acción. Fortalecer la relación con los clientes mediante seguimiento posventa, identificación de resurtidos y generación de planes de crecimiento.
KPI'S:
Ventas netas, margen bruto, clientes nuevos, tasa de conversión, valor del pipeline, cumplimiento del forecast, cartera vencida, recompra, OTIF y satisfacción del cliente.
Relaciones internas:
- Dirección Comercial - Ventas y Canal Mayorista - Marketing y Diseño - Costos y Licencias - Compras y Desarrollo de Producto - Operaciones, Logística y Almacén - Finanzas, Crédito y Cobranza - Legal y Administración
Relaciones externas:
- Clientes corporativos e instituciones - Agencias BTL y promocionales - Compradores y responsables de Recursos Humanos, Marketing, Compras y Administración - Proveedores y socios comerciales - Operadores logísticos, cuando sea necesario
Relaciones externas:
- Clientes corporativos e instituciones - Agencias BTL y promocionales - Compradores y responsables de Recursos Humanos, Marketing, Compras y Administración - Proveedores y socios comerciales - Operadores logísticos, cuando sea necesario
Condiciones del puesto
- Modalidad de trabajo: Híbrido - Disponibilidad para viajar - Disponibilidad adicional: Asistencia a reuniones con clientes, exposiciones,



eventos comerciales y visitas de seguimiento.
La posición toma decisiones comerciales y operativas relacionadas con:
- Priorización de clientes, prospectos y oportunidades. - Desarrollo del pipeline y estrategia de negociación. - Recomendación de precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas. - Selección de productos y configuración de propuestas. - Viabilidad comercial de proyectos especiales y personalizados. - Forecast, volúmenes, fechas compromiso y planes de entrega. - Seguimiento de crédito, anticipos, cartera y cobranza. - Escalamiento de riesgos relacionados con costos, margen, inventario, producción o incumplimientos. - Las decisiones que impliquen excepciones de precio, margen, crédito, contratos, inversiones o condiciones fuera de política deberán contar con la autorización correspondiente.
Requisito:
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia
De 3 a 5 años en ventas B2 B, cuentas principal, proyectos corporativos, promocionales o desarrollo de nuevos negocios. Deseable experiencia en consumo, juguetes, mochilas, licencias, retail o productos personalizados.
Idiomas
Inglés intermedio-avanzado, capaz de mantener comunicación comercial y revisar cotizaciones, especificaciones y documentos.
Conocimientos
Prospección B2 B, negociación, elaboración de cotizaciones, estructura de costos y márgenes, forecast, CRM, Excel, Power Point, contratos comerciales, crédito y cobranza, logística, importaciones y seguimiento de proyectos.
Habilidades blandas

📌 Key account manager business-to-business (Ciudad de México)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Ciudad de México