Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo

Acerca del puesto Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo

Ejecutivo Comercial Senior / Desarrollo de Negocios (Huevos y Ovoproductos)

Ubicación: La Laguna (Torreón / Gómez Palacio) con viajes regionales (NL, Chih, etc.)

Objetivo del puesto: Generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas principal y ejecución comercial disciplinada. No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.

Responsabilidades

1. Prospección y apertura (principal)
- Prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
- Activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.
- Presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia).

- Manejo de cuentas y crecimiento rentable

- Desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
- Negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.
- Implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa.

- Disciplina comercial y control

- Respetar políticas de crédito,



precio y cobranza.
- Coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.
- Reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos.

- Inteligencia de mercado

- Levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.
- Recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.

Experiencia

5–10+ años en ventas B2B de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/agroindustria (deseable: huevo, pollo, lácteos, abarrotes, commodities).

Experiencia negociando con: mayoristas, abastos, cadenas regionales, industria/panificación y/o autoservicio.

Historial comprobable de apertura de cuentas (no solo mantenimiento).

Competencias

Negociación de precios y condiciones en mercados volátiles.

Manejo de cartera y cobranza comercial (días, límites, acuerdos).

Excel/CRM básico para pipeline y reportes (mínimo disciplina de seguimiento).

Capacidad para construir propuestas: volumen, logística, costo de servicio, vigencia, garantías.

Lealtad a la empresa

Alta energía y resiliencia: tolera presión, rechazo y cambios de mercado.

Comunicación directa y profesional.

Ética y cero mañas

Sueldo base competitivo + comisión por margen (no por volumen).

Bono por: clientes nuevos, cumplimiento de cobranza, mix estratégico.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo (Torreón)
🏢 Kelly Services
📍 Torreón