Responsabilidades principales
- Desarrollo de estrategia y plan de territorio: Definir e implementar el plan regional de acceso y ejecución por indicación/centro, alineado con los objetivos de ventas y cobertura del territorio.
Asegurar que los pronósticos y presupuestos cumplan o superen las expectativas.
- Gestión de cuentas clave: Mapear y priorizar instituciones, pagadores y centros de referencia; establecer relaciones de largo plazo con decisores, clínicos y comités (Farmacia y Terapéutica), impulsando la inclusión en formularios y acuerdos de suministro.
- Compromiso científico y valor terapéutico: Dialogar con profesionales sobre indicaciones aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la prescripción on‐label en pacientes adecuados.
Traducir evidencia clínica y económica en propuestas de valor claras para cada stakeholder.
- Negociación y acuerdos de acceso: Conducir negociaciones de condiciones comerciales y esquemas de acceso (incluidos acuerdos basados en valor cuando corresponda), asegurando monitoreo de KPIs y sostenibilidad.
- Inteligencia de mercado: Desarrollar y mantener conocimiento profundo del mercado, demografía, dinámica de reembolso y compras (licitaciones), identificando barreras de acceso y oportunidades en el territorio.
- Colaboración transversal: Coordinarse estrechamente con Ventas, Medicina/MSL, Market Access, HEOR, Asuntos Regulatorios, Finanzas y Supply para una ejecución integral centrada en el paciente.
- Capacitación y cumplimiento: Completar exitosamente todas las capacitaciones y evaluaciones de producto; cumplir con regulaciones y políticas sobre interacciones con HCPs, distribución de muestras y gobernanza de materiales.
- Proyectos de ruta del paciente: Apoyar iniciativas que mejoren diagnóstico,



derivación y adherencia en líneas de cuidado de patologías de baja prevalencia o alta complejidad.
- Medición y reporte: Dar seguimiento a indicadores de cobertura institucional, time‐to‐listing, penetración y performance del territorio; reportar hallazgos y proponer planes de mejora.
Requisitos esenciales
- Educación: Título universitario (licenciatura) en ciencias de la salud, ciencias biológicas, administración, economía de la salud o afines.
- Experiência: Trayectoria comprobable en roles de ventas/acceso/gestión de cuentas en farma/biotech con foco en instituciones de alta complejidad.
Preferentemente experiência directa en enfermedades raras; valorable experiência en onco‐hematología y/o trasplantes.
- Conocimientos: Regulaciones y códigos de interacción con HCPs; dinámica de comités de F y T; entornos de reembolso y compras públicas/privadas; manejo de CRM y análisis de datos para la gestión de territorio.
- Habilidades: Negociación estratégica, gestión de stakeholders, comunicación científica clara, planificación de territorio, pensamiento analítico y orientación a resultados.
Capacidad de establecer relaciones de largo plazo con clientes principal.
- Cumplimiento: Compromiso con altos estándares éticos y de cumplimiento, asegurando la conformidad con políticas internas y normativas locales.
Requisitos deseables
- Posgrado en Market Access, HEOR, salud pública o MBA.
- Experiência con acuerdos de valor/riesgo compartido, modelos de impacto presupuestal y evaluaciones de tecnologías sanitarias.
- Experiência sólida con centros de referencia en onco‐hemato y programas de trasplantes.
Ámbito y cobertura
- Cobertura regional en Ciudad de México, Hidalgo y Querétaro.
Rol predominantemente de campo con viajes frecuentes a instituciones.

📌 Regional Account Manager Enfermedades Raras (Cdmx) (Cuautitlán)
🏢 Astrazeneca
📍 Cuautitlán