Reportes Directos: Soporte a ventas, Analista Soporte a Ventas
Objetivo de la Función:
- Las contribuciones especiales o actividades particulares se indican en la sección de Actividades Clave, en esta sección es un resumen del motivo del puesto, o en otras palabras, que se dejaría de hacer en forma general en CM si no existiera esta posición.
Objetivo de la Función
- Ser un Business Partner de la Gerencia de Zona, responsable de analizar, autorizar, gestionar y administrar temas relacionados con Acuerdos y Prácticas comerciales, Permisos, Arrendamientos y Activos Comerciales buscando cumplir con los objetivos del Negocio relacionados con Ventas y Rentabilidad.
Competencias
Competencias de Liderazgo y Funcionales clave:
- Alineación Estratégica (Level 1)
- Análisis y Reto del Negocio (Level 2)
- Administración y Manejo de Riesgos (Level 3)
- Develops People and Teams (Team)
- Drives to win (Self)
- Thinks Globally (Organization)
Requisitos Mínimos del Puesto
- Años/Tipo de experiencia: 5 Años área Finanzas, Administración o afín.
- Escolaridad: Carrera Profesional Terminada
- Nivel de inglés: Deseado, 50%
- Frecuencia de viajes: Bajo
- Excelente manejo de Ms Office, SAP
- Experiencia previa en análisis de información financiera
Decisiones Clave
- Autorización de alta de clientes
- Autorización de contratos y prácticas comerciales de acuerdo a estrategias de liberación
- Decide las medidas aplicables a los clientes por desviaciones a los compromisos y políticas de la compañía
- Cuando exista incumplimiento a los acuerdos establecidos en excepciones a las políticas deberá dar seguimiento a los compromisos establecidos y decidir si es necesario una renegociación con el cliente
- Capitalización de Activos Comerciales
Coordinaciones Fundamental
Internas:
- Gerencia y Jefaturas de ventas
- Mercadotecnia Operativa
- Desarrollo Comercial
- Legal
- P & CI
- RRHH
- Gestores y R.I.
Externas:
- Clientes
Actividades Clave
- Establece planes de acción y seguimiento para corregir desviaciones de control interno
- Asegurar la gestión de la liberación de contratos
- Analiza, Gestiona y Custodia contratos de las inversiones en cobertura: FBA´s, Derechos de mercado, Préstamos, Permisos, Cadenas
- Analiza, Gestiona y Custodia contratos de arrendamientos y subarrendamientos
- Gestión de Recuperación de Improductividad de Contratos
- Validación de Amortización de los Contratos
- Autorización de Pago a Clientes, de acuerdo a los niveles jerárquicos establecidos en las estrategias de liberación
- Cuando apliquen excepciones autorizadas, deberá dar seguimiento a los compromisos e indicadores acordados
- Dar aviso oportuno de contratos COFECE por terminar
- Gestión Legal de Contratos Activos
- Control presupuestal
- Autorización de Inversiones considerando el presupuesto disponible
- Observa riesgos presupuestales y gestiona planes de acción con el equipo de ventas
- Participa en la elaboración de presupuesto
- Informa el status y el plan de recuperación de Contratos de Financiamiento
- Informa status y el plan de ejecución de Inversiones
- Prepara el informe para Gestión de Jefatura de Ventas semanal y mensual
- Administración del archivo fiscal y legal
- Controla y custodia los Comodatos
- Administración y Custodia de garantías de contratos
- Liberación de gravámenes a clientes
- Promover planes de acción para resolver hallazgos de control interno
- Revisa los puntos de control y acuerda compromisos con responsables
- Revisa los programa MIC / Auditoria y los acuerdos de compromiso con Responsables
- Habilitar a la Fuerza de Ventas
- Capacita a la Fuerza de Ventas en temas financieros
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