Grupo Modelo
es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México
Nos enorgullece ser una empresa que ha traspasado fronteras con sus productos. Todo esto gracias a las 30,969 personas que colaboran en esta gran compañía. Hoy forma parte de AB-In Bev, la compañía cervecera más notable del mundo.
Te invitamos a participar en la vacante de:
Head of Revenue Management & PRGM – E-commerce
Requisitos:
Escolaridad Licenciatura concluida en Economía, Finanzas, Ingeniería, Matemáticas, Actuaría, Administración o áreas afines. Maestría deseable. Años y área de experiencia Más de 7 años de experiencia en Revenue Management, PRGM, Pricing, Commercial Strategy o Growth, incluyendo experiencia liderando equipos o proyectos de alta complejidad. Es indispensable haber tenido responsabilidad directa sobre la estrategia de PRGM de un e-commerce, marketplace o aplicación DTC. Se valorará experiencia en empresas como Rappi, Uber Eats, Pedidos Ya, Di Di Food, , Amazon, Mercado Libre o modelos de negocio comparables. No buscamos un perfil enfocado únicamente en reporting, finanzas o ejecución de promociones, sino experiencia comprobable tomando decisiones de precio, volumen, mix, descuentos y rentabilidad.
Idioma Ingles intermedio - avanzado
Conocimientos técnicos Dominio avanzado de PRGM, arquitectura de precios y administración de revenue. Experiencia estimando elasticidad y sensibilidad de demanda, incluyendo elasticidades cruzadas, canibalización y sustitución entre SKUs. Capacidad para optimizar conjuntamente precio y cantidad —P × Q—,



buscando maximizar Net Revenue y margen de contribución, no únicamente GMV o volumen. Conocimiento práctico de modelos de optimización, simulación de escenarios, forecasting y metodologías de experimentación. Experiencia diseñando descuentos progresivos, price ladders, promociones personalizadas y modelos de Smart Discounts. Dominio avanzado de P&L;, presupuestos promocionales y evaluación de Trade Spend. Manejo de SQL y herramientas de visualización como Power BI, Tableau o Looker. Conocimiento de Python o R deseable. Competencias : Pensamiento analítico, estratégico y comercial. Capacidad para transformar análisis y modelos matemáticos en decisiones comerciales ejecutables. Influencia y liderazgo transversal con equipos de Finanzas, Marketing, Operaciones, Data Science, Producto y Tecnología. Capacidad para cuestionar supuestos, estructurar problemas ambiguos y priorizar oportunidades por impacto financiero. Orientación a resultados, ownership y disciplina de ejecución. Lugar de trabajo Miguel Hidalgo, CDMX, México. Horario 8 a 6 pm
Propósito y actividades del puesto:
Buscamos un líder de Revenue Management con experiencia real en PRGM para definir y ejecutar la estrategia de precios, promociones y descuentos de nuestro canal DTC.



La posición será responsable de maximizar Net Revenue y margen de contribución mediante la optimización conjunta de precio, volumen, mix y frecuencia de compra. El rol deberá combinar visión comercial, profundidad financiera y conocimiento cuantitativo para construir decisiones de pricing basadas en elasticidad, comportamiento histórico del consumidor y modelos de optimización. Responsabilidades principales: Estrategia de Revenue Management y PRGM:
Diseñar la arquitectura de precios por SKU, categoría, ocasión y segmento de consumidor. Definir price ladders, escalones de precio y esquemas de descuento progresivo que incentiven compras incrementales sin destruir margen. Elasticidad y optimización:
Estimar curvas de demanda y elasticidades de precio para anticipar el impacto de cambios de precio y promociones. Desarrollar simulaciones y modelos de optimización de P × Q bajo restricciones de margen, presupuesto, inventario y objetivos comerciales. Promociones y Smart Discounts:
Diseñar promociones segmentadas y modelos de descuentos personalizados con apoyo de Data Science. Evaluar incrementalidad, canibalización, ROI promocional y efectividad del gasto comercial mediante pruebas A/B y metodologías de test-and-learn. Análisis financiero y performance:
Administrar el presupuesto de descuentos y overprice. Monitorear P&L;, GMV, Net Revenue, MACO, órdenes, AOV, frecuencia, unidades por orden y margen por SKU, identificando fugas de valor y oportunidades de crecimiento rentable. Liderazgo transversal:

📌 Head of revenue management & prgm - e-commerce (Miguel Hidalgo)
🏢 Grupo Modelo
📍 Miguel Hidalgo