Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a
Sr. Account Executive B2 B
con perfil
Hunter Senior
, para impulsar el crecimiento de soluciones de
Out Of Home (OOH)
con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en
ventas B2 B full cycle
, generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol
Individual Contributor con cuota personal
, con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores. Ofrecemos: Sueldo base + esquema de comisiones. Modalidad híbrida. Ubicación: CDMX. Prestaciones de ley. Exposición comercial regional en Latinoamérica. Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento. Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.
Principales Responsabilidades: Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes. Gestionar procesos comerciales
end-to-end
, desde prospección en frío hasta negociación y cierre. Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión. Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast. Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success. Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales. Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio. Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales. Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.



Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.
Requisitos Indispensables: 7 a 10 años de experiencia competente. Mínimo
4 años de experiencia en ventas B2 B full cycle
, desde prospección en frío hasta cierre. Experiencia comprobable manejando
cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años
. Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta. Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de
USD $10 K a $50 K
aproximadamente. Experiencia comprobable en
negociaciones complejas y cierre
ante objeciones de precio o alcance. Perfil Hunter y experiencia en
generación de nuevos negocios
. Excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión. Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos. Experiencia trabajando de manera cercana con
fundadores o socios
. Inglés
intermedio-avanzado
. Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.
Experiencia Deseable: Venta de soluciones de
Business Intelligence, Ad Tech, Mar Tech, Data Analytics o Saa S Enterprise
. Conocimiento del ecosistema de
publicidad Out Of Home (OOH)
. Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento. Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica. Conocimiento de metodologías de venta como
MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN
.
Herramientas: CRM:
Hub Spot o Salesforce. Prospección:
Apollo, Linked In Sales Navigator, Lusha o similares. IA generativa:
Chat GPT, Claude o equivalentes. Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. account executive b2b | ooh / adtech (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo