Objetivo del puesto

Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.

Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.

La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.

Responsabilidades

Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio. Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente. Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas. Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales. Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados. Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna. Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas. Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa. Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso. Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas. Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales. Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados. Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen,



apertura de cuentas y recuperación de cartera.

Perfil requerido

De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2 B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación. Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas. Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras. Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones. Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio. Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos. Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran. Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM. Comunicación oral y escrita clara. Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.
Experiencia deseable

Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

Cristal o vidrio especializado. Blindaje automotriz o arquitectónico. Industria automotriz. Seguridad y protección. Transporte y flotillas. Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.

Competencias clave





Prospección e iniciativa comercial. Negociación y cierre. Venta técnico-consultiva. Orientación a resultados. Organización y seguimiento. Comunicación clara y cualificado. Capacidad para establecer relaciones de largo plazo. Coordinación con áreas operativas y técnicas. Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto. Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.

Indicadores de desempeño

El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:

Apertura y primera venta de cuentas nuevas. Margen generado en las operaciones. Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados. Calidad y actualización del seguimiento comercial. Porcentaje de ventas cobradas.

Compensación

Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 . Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado. Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial. Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 . Prestaciones de ley. Herramientas de trabajo. Apoyo con gasolina y casetas autorizadas. Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.

Postulación

Las personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:

Experiencia en ventas técnicas B2 B. Sectores y tipos de clientes atendidos. Resultados comerciales alcanzados. Metas de venta manejadas. Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos. Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas. Expectativa económica.

📌 Ejecutivo de ventas técnicas b2b - cristal blindado (Ixtapaluca)
🏢 ProtectionMaterials
📍 Ixtapaluca