Tu misión

Liderar el crecimiento comercial de UBEES en México a través de un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico y sostenibilidad.

Este rol no solo ejecuta ventas, sino que también estructura, negocia y cierra proyectos complejos, con la capacidad de aprender rápido, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver de forma autónoma los retos del proceso comercial.

Responsabilidades principales

Desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo) Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos (agroindustria, alimentos, sostenibilidad). Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y conectándolo con la propuesta de valor de UBEES. Estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto y viabilidad operativa. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociaciones complejas. Generar y dar seguimiento constante al pipeline, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

Negociación y cierre de negocios Liderar negociaciones con tomadores de decisión (dirección, gerencias y perfiles técnicos). Diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada cliente. Manejar objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica. Asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo.

Gestión de clientes y cuentas estratégicas Construir relaciones de largo plazo con clientes clave. Acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión, continuidad).



Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.

Inteligencia comercial y estrategia Analizar mercado, industrias y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. Aportar insights estratégicos al equipo LATAM sobre nuevos segmentos, cultivos y regiones. Apoyar la construcción de la estrategia comercial con base en datos y aprendizaje en campo.

Gestión operativa comercial Mantener actualizado el CRM con oportunidades, avances y proyecciones. Dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs) y forecast de ventas. Preparar reportes ejecutivos y presentaciones estratégicas.

Requisitos Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería, Mercadotecnia o afines. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2 B, idealmente en ventas consultivas Experiencia en negociación y cierre de negocios. Capacidad comprobada para gestionar pipeline y cumplir objetivos comerciales. Inglés intermedio–avanzado (B2+). Manejo de herramientas como CRM, Google Workspace, Power Point y Excel.

Competencias clave Venta consultiva: Capacidad para entender al cliente y diseñar soluciones a la medida. Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos con distintos stakeholders. Autonomía y resolución: Aprende ágil, se adapta y resuelve sin depender de supervisión constante. Experiencia en Agribusiness o Industria F& B Pensamiento estratégico: Conecta oportunidades comerciales con impacto de negocio. Comunicación efectiva: Claridad, estructura y capacidad de persuasión. Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de metas y generación de ingresos. Modalidad: Tiempo completo (con disponibilidad para viajar a campo y eventos) Contrato por tiempo indeterminado Sueldo base: $43,000 MXN mensuales (brutos) + Variable con base en cumplimiento de objetivos comerciales

📌 Agribusiness senior business developer méxico
🏢 Ubees
📍 México