**Company Description**
El Gerente de Cuentas Claves lidera desde Acceso la implementación de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un código institucional o que están en periodo de inclusión a los catálogos de medicamentos de las principales cuentas Institucionales (Federal, estatal, local y descentralizada) enfocadas a **funciones operativas/transaccionales y estratégicas**, es decir, dos líneas de acción:
**Actúa como representante legal de AbbVie,** enfocado a los procesos administrativos involucrados en licitaciones y administración de contratos, es responsable de la gestión de los contratos relacionados con la participación de Abbvie en los procesos de compras de instituciones gubernamentales.
**Comunicar la propuesta de valor** dirigida a los principales tomadores de decisiones (evaluadores, pagadores, administradores, etc.) utilizando la información desarrollada por el VPM para posicionar a Abbvie a través de sus productos y propuesta de valor, como aliado del sistema de salud en la mejora continua de la atención al paciente en las principales cuentas del mercado institucional.
- Identificar y actualizar el mapeo de los KDM/SH derivado de los continuos cambios en los sistemas y subsistemas de salud asignados.
- Mapear y actualizar los procesos de licitación e inclusión de medicamentos a los catálogos de las diferentes instituciones de gobierno, así como identificar los criterios pertinentes en la decisión de inclusión.
- Gestión y actualización del registro de Abbvie como proveedor en las diferentes instituciones
- Presentación de las preguntas para la reunión de aclaración desarrollada en conjunto con el área jurídica y de administración de ventas.
- Entrega física de respuesta para el Estudio de Mercado.




- Entrega física de la propuesta económica con/sin beneficios extra.
- Entrega física a la Institución de la documentación requerida para la contratación
- Entrega física de bonos directamente a la institución.
- Formalización de contratos y una vez debidamente firmada por ambas partes (instituciones gubernamentales y AbbVie) encargadas de enviarlo al área de licitación.
- Establece prioridades de atención en las instituciones a las que se encarga de atender con base en las variables críticas de operación: servicio, urgencia, tiempo, distancia.
- Identificar claramente la documentación a integrar: cartas de garantía por defectos ocultos, cartas de cambio, certificados analíticos, inclusiones para entrega (ISSSTE), agotamiento de etiquetas, etc.
- Revisión del progreso del contrato.
- Análisis de consumo y proyección de ventas
**Qualifications**
- 3 años dentro de la industria farmacéutica.
- De preferencia 3 años de experiência como KAM gobierno.
- Experiência en trabajo con equipos multidisciplinarios.
- Visión estratégica del mercado público.
- Capacidad de análisis y proyecciones de negocio.
- Interpretación de análisis clínicos y fármaco-económicos.
- Comunicación efectiva para transmitir las propuestas de valor.
- Elaboración de estrategias y planes de acción
Manejo de Excel y Power Point nível intermedio.
Licenciatura o equivalente en: ventas, administración, químico farmacobiólogo, economía, medicina, negocios o carreras a fin.
**Additional Information**
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.
Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
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📌 Key Account Manager (Xico)
🏢 Abbvie
📍 Xico