Acerca de la empresa:ALLIAGE MÉXICOMultinacional en equipamiento odontológico, con presencia global y un portafolio integral en unidades dentales, imagenología y soluciones tecnológicas avanzadas.En Alliage buscamos líderes comerciales que impulsen crecimiento rentable y relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.Especialista Senior de Ventas - Equipamiento Odontológico.Zona Norte de México | Presencial (base en Monterrey preferente)OBJETIVO DEL PUESTO: Desarrollar y consolidar el negocio de equipamiento odontológico e imagenología en la zona Norte del país, gestionando cuentas clave y proyectos de alto valor.El rol está orientado a una venta consultiva senior, con enfoque en rentabilidad, cierre de operaciones complejas y posicionamiento de marca.Perfil técnico y experiencias:
- Experiencia mínima de 5 años en ventas de equipo odontológico, médico, RX, tomografía o imagenología.
- Historial comprobable en cierres de alto valor y manejo de cuentas estratégicas.
- Alto entendimiento de soluciones técnicas y capacidad de traducirlas en valor de negocio para el cliente.Responsabilidades estratégicas:
- Gestionar y desarrollar cuentas clave (KOLs, clínicas corporativas, universidades y centros radiológicos) en la región Norte.
- Detectar oportunidades de negocio de alto ticket y liderar procesos de venta complejos (diagnóstico, propuesta técnica, negociación y cierre).
- Ejecutar demostraciones avanzadas y presentaciones ejecutivas del portafolio.
- Construir y mantener un pipeline robusto y saludable, alineado a objetivos de margen y rentabilidad.
- Alcanzar y superar metas mensuales de venta (+$2MDP) con foco en calidad de ingresos.
- Coordinar financiamientos, proyectos especiales y seguimiento posventa junto con áreas internas.
- Representar a la marca en congresos, ferias y eventos estratégicos del sector dental.
- Actuar como referente comercial en la región, aportando feedback de mercado y tendencias competitivas.Competencias clave:
- Pensamiento estratégico y orientación a margen
- Negociación avanzada
- Autonomía y autogestión del territorio
- Comunicación ejecutiva
- Construcción de relaciones de largo plazo
- Influencia y credibilidad frente a perfiles clínicos y directivosDeseable:
- Inglés intermedio–avanzado
- Formación en áreas comerciales, ingeniería, biomédica o afín
- Experiencia trabajando con distribuidores, financiamientos o proyectos institucionalesDisponibilidad de viajar dentro de la regiónNORTE DEL PAÍS: MONTERREY | CHIHUAHUA | TIJUANAOfrecemos:
- Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por resultados y margen
- Capacitación técnica continua y certificaciones
- Crecimiento profesional dentro de una multinacional líder
- Vales de gasolina
- Vales de despensa
- Seguro de vida y GMM después de 3 meses