## Representante de Ventas Senior (Enfermedades Raras CDMX)Applyremote type: Field Workerlocations: Mexico - Mexico Citytime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R-******## **Career Category**Sales## ## **Job Description****Únete a la misión de Amgen de servir a los pacientes**En Amgen, si sientes que formas parte de algo más grande, es porque así es.
Nuestra misión compartida—servir a pacientes que viven con enfermedades graves—impulsa todo lo que hacemos.Desde ****, hemos sido pioneros en el mundo de la biotecnología en nuestra lucha contra las enfermedades más difíciles del mundo.
Con nuestro enfoque en cuatro áreas terapéuticas —Oncología, Inflamación, Medicina General y Enfermedades Raras— llegamos a millones de pacientes cada año.
Amgen está impulsando un portafolio amplio y sólido de medicamentos para tratar el cáncer, enfermedades cardíacas, condiciones inflamatorias, enfermedades raras y afecciones relacionadas con la obesidad.
Como miembro del equipo de Amgen, contribuirás a generar un impacto duradero en la vida de los pacientes mientras investigamos, fabricamos y entregamos medicamentos innovadores para ayudar a las personas a vivir vidas más largas, plenas y felices.Nuestra cultura, galardonada, es colaborativa, innovadora y basada en la ciencia.
Si te apasionan los retos y las oportunidades que estos representan, prosperarás como parte del equipo Amgen.
Nos enorgullece haber obtenido las certificaciones de **Great Place to Work y Equidad MX.
** Únete a nosotros y transforma la vida de los pacientes mientras transformas tu carrera.
**Representante de Ventas Senior (****Enfermedades Raras CDMX)**En esta posición tendrás que activar, de manera ética y bajo el marco de cumplimiento regulatorio, legal y corporativo, el recorrido del paciente desde la sospecha diagnóstica → diagnóstico confirmado → acceso/reembolso → inicio de tratamiento; acelerando la atención adecuada en centros públicos y privados de México.
El rol integra educación en enfermedad (no promocional), ventas y desarrollo de cuentas, navegación de reembolso/acceso y orquestación del inicio de tratamiento, en estrecha colaboración con Acceso, área médica (MSL), Regulatorio, Comercial (KAMs), Farmacovigilancia y Cadena de Suministro.
**Tus responsabilidades**Hagámoslo.
Cambiemos el mundo.
En este rol vital serás responsable de:* Promover los productos **dentro de la línea** **Enfermedades Raras** entre los clientes incluidos en el fichero médico del territorio **Base CDMX con viajes** **a GDL, Guanajuato, Querétaro | Monterrey, Puebla y Veracruz.
*** Mapear y activar redes de referencia y centros de excelencia para Enfermedad Ocular Tiroidea (EOT), Transtorno del Espectro de la Neuromielitis Óptica (TENMO),



Miastenia Gravis Generalizada (gMG), Enfermedades Relacionadas a IgG4 (IgG4-RD) y Vasculitis asociada a ANCAs (VAA).
* Implementar iniciativas "sospechar y derivar": señales de alerta, checklists, plantillas de referencia y flujos de trabajo aprobados por área médica.
* Facilitar (sin promocionar) plataformas de apoyo diagnóstico: p.
ej., AQP4-IgG para TENMO; AcHR y MuSK para gMG; ANCA para vasculitis; checklists de evaluación de actividad/severidad en EOT; pruebas de audiometría; enlazar laboratorios y protocolos con logística institucional.
* Impartir contenidos aprobados por área médica para equipos de salud (fisiopatología, criterios diagnósticos, manejo integral, urgencia de referencia).
* Detectar brechas educativas y canalizarlas a MSLs para programas formativos o foros de asesoría.
* Ejecutar los planes de marca y cumplir objetivos de ventas por cuenta/territorio.
* Ciclo de visita riguroso: pre‐call, manejo de objeciones, post‐call con documentación completa en CRM (p. ej., Veeva).
* Diseñar Account Plans para instituciones públicas/privadas y coordinar con área médica y acceso (KAMs, PSP)* Guiar a sitios a través de vías de cobertura y fondeo: inclusión en cuadro/catálogos, licitaciones, aseguradoras privadas y casos excepcionales, junto con Market Access.
* Gestionar autorizaciones y discusiones de impacto presupuestal con soporte de HEOR/Acceso.
* Monitorear políticas de pagadores y generar insights de campo para la estrategia nacional.
* Orquestar logística de inicio de tratamiento: enrolamiento en programas de soporte, preparación de sitio (infusión/administración), coordinación con farmacia y distribuidores.
* Desbloquear barreras operativas (documentación, calendarización, cadena de frío/stock, elegibilidad de apoyo) para asegurar primera dosis a tiempo, continuidad y apego en conjunto con acceso y comercial.
* Operar bajo lineamientos de COFEPRIS, CETIFARMA, IFPMA y políticas internas; mantener separación entre actividades promocionales y científicas.
* Escalar preguntas médicas no solicitadas a MSLs; documentar reportes de farmacovigilancia y calidad según procedimientos.
* Diagnóstico: # de rutas de referencia activas; HCPs capacitados; tendencia de tiempo a diagnóstico.
* Escalamiento de HCPs en escalera de adopción: % de HCPs por nivel de adopción; intención de uso/consideración.
* Acceso:



# y tiempo de aprobaciones (público/privado); inclusiones en cuadro/licitaciones; % de aprobación en primer intento.
* Inicio: Nuevos inicios de tratamiento por sitio; sospecha→prescripción→primera dosis; disponibilidad a tiempo.
* Compromiso educativo: eventos ejecutados con calidad; mejora de competencia (pre/post) de equipos.
* Ventas: cumplimiento de cuota; penetración y captaciónen cuentas prioritarias.
* Compliance: documentación audit‐ready; 0 hallazgos críticos.
**Lo que esperamos de ti** Todos somos diferentes, pero cada uno aporta sus contribuciones únicas para servir a los pacientes.
El profesional con atributo vital que buscamos es un tipo de persona con las siguientes cualificaciones.
**Cualificaciones básicas:*** Licenciatura y 3 años de experiencia en roles de campo en medicina de alta especialidad/raras (oncología, hematología, neurología, oftalmología, nefro/reuma, inmunología)* Éxitos comprobables en ventas de especialidad y reembolso/acceso en México (sectores público y privado).
* Experiencia lanzando/expandiendo terapias que requieren confirmación diagnóstica y logística de inicio.
**Cualificaciones preferentes:*** Conocimiento directo de **Oftalmología, Endocrinología, Neurología (enfermedades desmielinizantes y/o neuro-musculares), Reumatología,** o alto interés científico y facilidad para aprender.
* Familiaridad con Cuadro Básico/Catálogos, licitaciones, aseguradoras privadas y redes hospitalarias.
* Trabajo previo con programas de soporte al paciente, centros de infusión y farmacia de especialidad.
* Mentalidad centrada en el paciente y sentido de urgencia clínica.
* Estrategia de cuentas e influencia con ética impecable.
* Rigor operativo: checklists, SLAs, dashboards y mejora continua.
* Colaboración matricial y manejo de conflictos; ownership y accountability.
* CRM (p. ej., Veeva), Excel/Google Sheets, PowerPoint/Slides, analítica básica; plataformas de e‐detailing y reuniones virtuales.
* Documentación y trazabilidad audit‐ready; firewall evidente entre promoción y ciencia; canalización de consultas médicas no solicitadas a MSL.
**Qué puedes esperar de nosotros**Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que cuidan de otros, también trabajamos para cuidar de tu crecimiento profesional, tu bienestar personal y tu desarrollo.
Desde nuestros beneficios competitivos hasta nuestra cultura colaborativa, te acompañaremos en cada paso de tu camino.Además del salario base, Amgen ofrece planes de Recompensas Totales competitivos e integrales, alineados con los estándares de la industria local.Postúlate ahora y deja un impacto duradero como parte del equipo de Amgen.
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📌 Representante De Ventas Senior (Xico)
🏢 Amgen Inc. (Ir)
📍 Xico