En HIKVISION todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad.
Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial.
Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral vibrante y disruptivo.
Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestarde nuestros integrantes.I.
Descripción del puestoResponsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (Lead to Cash).
II.
Lugar de trabajo- Preferente: Área Metropolitana de Monterrey (Monterrey Metropolitan Area)- Opcional: Ciudad de México (CDMX)- Modalidad de trabajo: Presencial, con visitas frecuentes a usuariosIII.
Responsabilidades principales1.
Desarrollo de usuarios (cubre el norte, Pacífico y zona metropolitana de Jalisco)- Desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)- Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)2.
Venta de soluciones- Impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario,



incluyendo pero no limitado a:- Videovigilancia CCTV- Sistemas de control de acceso y alarmas- Señalización digital (Digital Signage)- Plataformas (como VMS/IVMS)- Diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos3.
Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria- Profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)- Participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias4.
Gestión de proyectos y colaboración interfuncional- Colaborar con el equipo de soluciones y BDM para la ejecución de proyectos- Gestionar el proceso completo desde el Lead hasta el Cash- Impulsar pruebas POC y el proceso de toma de decisiones del usuario5.
Cumplimiento de objetivos de ventas- Cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (Ingresos / Pipeline / Conversión)- Incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectosRequisitos del PerfilExperiencia3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager).
Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal .
Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:- Videovigilancia (CCTV / VMS)- Control de acceso- Analíticos de video / soluciones tecnológicas- RFID / EAS- Plataformas o soluciones centralizadasExperiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.Formación académica- Licenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).

📌 Business Development Manager - Electronic Security (Retail & Enterprise Accounts) (Xico)
🏢 HIKVISION MEXICO
📍 Xico