En HIKVISION todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad.
Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial.
Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo.
Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.I.
Descripción del puestoResponsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (Lead to Cash).
II.
Lugar de trabajoPreferente: Área Metropolitana de Monterrey (Monterrey Metropolitan Area)Opcional: Ciudad de México (CDMX)Modalidad de trabajo: Presencial, con visitas frecuentes a usuariosIII.
Responsabilidades principales1.
Desarrollo de usuarios (cubre el norte, Pacífico y zona metropolitana de Jalisco)Desarrollo de usuarios principal en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)2.
Venta de soluciones Impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario,



incluyendo pero no limitado a:Videovigilancia CCTVSistemas de control de acceso y alarmasSeñalización digital (Digital Signage)Plataformas (como VMS/IVMS)Diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos3.
Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industriaProfundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)Participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias4.
Gestión de proyectos y colaboración interfuncionalColaborar con el equipo de soluciones y BDM para la ejecución de proyectosGestionar el proceso completo desde el Lead hasta el CashImpulsar pruebas POC y el proceso de toma de decisiones del usuario5.
Cumplimiento de objetivos de ventasCumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (Ingresos / Pipeline / Conversión)Incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectosRequisitos del PerfilExperiencia3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager).
Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:Videovigilancia (CCTV / VMS)Control de accesoAnalíticos de video / soluciones tecnológicasRFID / EASPlataformas o soluciones centralizadasExperiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.Formación académicaLicenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).

📌 Business Development Manager - Electronic Security (Retail & Enterprise Accounts) (México)
🏢 HIKVISION MEXICO
📍 México