En busca de un(a) profesional apasionado(a) por el desarrollo comercial y la gestión de cuentas estratégicas, con experiencia en la industria farmacéutica y un enfoque orientado a resultados.Si disfrutas construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrollar estrategias comerciales y generar crecimiento rentable, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y administrar las cuentas estratégicas del canal Retail mediante la implementación de planes comerciales, negociaciones de alto impacto y una estrecha coordinación con las áreas internas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.Principales responsabilidades Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (Joint Business Plans).
Negociar condiciones comerciales, promociones, inversiones y estrategias de crecimiento.Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del portafolio.Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Forecast, rentabilidad y participación de mercado).
Coordinar la ejecución comercial con Marketing,



Supply Chain, Servicio al Cliente y Finanzas.Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y proponer planes de mejora.Elaborar pronósticos de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones.Perfil que buscamos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.Deseable Maestría o Especialidad en Negocios o Dirección Comercial.Experiencia Mínimo 5 años como KAM en la industria farmacéutica.Experiencia negociando con cadenas nacionales de farmacias y autoservicio Desarrollo de estrategias comerciales y administración de cuentas principal.Manejo de indicadores comerciales y financieros.Experiencia en negociación de planes promocionales y análisis de rentabilidad.Conocimientos Canal Retail farmacéutico.Cadenas nacionales de farmacias y autoservicio.Trade Marketing.Category Management.Sell In / Sell Out.Forecast.Administración de presupuestos.Excel avanzado.Power BI (deseable).
SAP o ERP similar (deseable).

📌 Kam Retail, Cuentas Estratégicas Farmacéuticas (Xico)
🏢 Empresa reconocida
📍 Xico