GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENTObjetivo del Puesto
Diseñar, dirigir y controlar la estrategia de planeación comercial, revenue management y desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas mediante la optimización de precios, portafolio, clientes, canales, promociones, márgenes y rentabilidad, proporcionando información estratégica para la toma de decisiones de la Dirección General.Será responsable de transformar datos en decisiones, administrar la rentabilidad integral del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos de la organización.Reporta a
Director General
Director Comercial
Personal a Cargo
Coordinador de Planeación Comercial
Analista de Business Intelligence
Analista de Revenue Management
Analista de Datos Comerciales
Coordinador de Administración Comercial
CPFR (según estructura)
Responsabilidades Estratégicas
Planeación Comercial Integral
Liderar la construcción del presupuesto anual de ventas.
Desarrollar el forecast mensual, trimestral y anual.
Coordinar el proceso de S&OP.;
Desarrollar escenarios financieros y comerciales.
Identificar riesgos y oportunidades de negocio.
Alinear objetivos comerciales con capacidad operativa y financiera.
Revenue Management
Diseñar la estrategia de rentabilidad por cliente, canal y producto.
Definir arquitectura de precios.
Establecer políticas comerciales.
Evaluar promociones y descuentos.
Maximizar ingresos y contribución marginal.
Desarrollar modelos de optimización de portafolio.
Gestionar elasticidades de precio.




Evaluar impacto financiero de negociaciones comerciales.
Administración de P&L; Comercial
Responsable del análisis de:Ventas netas.
Margen bruto.
Margen de contribución.
EBITDA comercial.
Rentabilidad por SKU.
Rentabilidad por cliente.
Rentabilidad por canal.
Rentabilidad por región.
Generar recomendaciones para corregir desviaciones.Inteligencia Comercial y Business Analytics
Desarrollar tableros ejecutivos.
Implementar modelos predictivos de ventas.
Analizar tendencias de mercado.
Monitorear competencia.
Desarrollar análisis de participación de mercado.
Elaborar estudios de pricing.
Analizar comportamiento de consumidores.
Gestión Estratégica de Clientes
Analizar rentabilidad por cuenta principal.
Construir cadenas de valor con clientes.
Evaluar modelos de colaboración comercial.
Desarrollar Joint Business Plans.
Liderar revisiones de negocio (QBRs).
Diseñar estrategias de crecimiento por cliente.
Gestión de Portafolio
Evaluar desempeño de SKUs.
Determinar productos a desarrollar, mantener o descontinuar.
Analizar canibalización.
Optimizar surtido por canal.
Participar en procesos de innovación.
Planeación de Lanzamientos y Go To Market
Definir estrategias de introducción.
Coordinar pricing inicial.
Determinar objetivos de distribución.
Establecer metas de sell-in y sell-out.
Diseñar indicadores de éxito de lanzamiento.
Administración Comercial y Maestros
Supervisar:Altas y bajas de clientes.
Altas y bajas de productos.
Administración SAP.
GS1.
Códigos de barras.
Listas de precios.
Condiciones comerciales.
Catálogos.
Garantizando integridad de la información comercial.

📌 Gerente De Planeación Comercial Y Revenue Management (Nezahualcóyotl)
🏢 Calahua
📍 Nezahualcóyotl