Tu misión
Liderar el crecimiento comercial de UBEES en México a través de un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico y sostenibilidad.
Este rol no solo ejecuta ventas, sino que también estructura, negocia y cierra proyectos complejos, con la capacidad de aprender rápido, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver de forma autónoma los retos del proceso comercial.
Responsabilidades principales
Desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo)
Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos (agroindustria, alimentos, sostenibilidad).
Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y conectándolo con la propuesta de valor de UBEES.
Estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto y viabilidad operativa.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociaciones complejas.
Generar y dar seguimiento constante al pipeline, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
Negociación y cierre de negocios
Liderar negociaciones con tomadores de decisión (dirección, gerencias y perfiles técnicos).
Diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada cliente.
Manejar objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica.
Asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo.
Gestión de clientes y cuentas estratégicas
Construir relaciones de largo plazo con clientes clave.
Acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión, continuidad).




Detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
Inteligencia comercial y estrategia
Analizar mercado, industrias y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
Aportar insights estratégicos al equipo LATAM sobre nuevos segmentos, cultivos y regiones.
Apoyar la construcción de la estrategia comercial con base en datos y aprendizaje en campo.
Gestión operativa comercial
Mantener actualizado el CRM con oportunidades, avances y proyecciones.
Dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs) y forecast de ventas.
Preparar reportes ejecutivos y presentaciones estratégicas.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería, Mercadotecnia o afines.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas consultivas
Experiencia en negociación y cierre de negocios.
Capacidad comprobada para gestionar pipeline y cumplir objetivos comerciales.
Inglés intermedio–avanzado (B2+).
Manejo de herramientas como CRM, Google Workspace, PowerPoint y Excel.
Competencias clave
Venta consultiva: Capacidad para entender al cliente y diseñar soluciones a la medida.
Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos con distintos stakeholders.
Autonomía y resolución: Aprende ágil, se adapta y resuelve sin depender de supervisión constante.
Experiencia en Agribusiness o Industria F&B;
Pensamiento estratégico: Conecta oportunidades comerciales con impacto de negocio.
Comunicación efectiva: Claridad, estructura y capacidad de persuasión.
Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de metas y generación de ingresos.

Modalidad: Tiempo completo (con disponibilidad para viajar a campo y eventos)
Contrato por tiempo indeterminado
Sueldo base: $43,000 MXN mensuales (brutos) + Variable con base en cumplimiento de objetivos comerciales

📌 Agribusiness Senior Business Developer México
🏢 Ubees
📍 México