sales development representative lapzo
- nuevo laredo, mxdescripción del trabajo ¿quiénes somos?
somos una empresa de hr tech con desarrollo en plataforma, nuestra plataforma ayuda a las compañías a enriquecer y potenciar sus procesos de evaluación y formación para colaboradores.
lo logramos a través de módulos especializados que incluyen: edición y visualización de objetivos (con okr's), evaluación de cumplimiento de metas y programación de rutas de aprendizaje enfocadas en mejorar habilidades y competencias.
nuestro objetivo es impulsar el crecimiento cualificado de los colaboradores, permitiéndoles desarrollarse junto con la empresa y crear equipos de alto desempeño.
en lapzo, trabajamos para crear culturas de aprendizaje continuo, maximizando el potencial humano dentro de las organizaciones.
por ello, valoramos profundamente:la autogestión y la adaptabilidad.la comunicación y la colaboración efectiva.la orientación a resultados, la resolución de problemas y, sobre todo, la orientación al cliente.buscamos un sales development representative (sdr) que no solo quiera generar leads, sino que quiera construir pipeline estratégico, dominar el outbound y convertirse en un referente comercial dentro de la organización.resumen de la posición:el sales development representative (sdr) será responsable de generar oportunidades calificadas (sqls) para el equipo comercial de lapzo, a través de prospección outbound estratégica en el segmento b2b saas.
su enfoque principal será construir pipeline de calidad mediante investigación, contacto multicanal (linkedin, llamadas en frío, email) y una correcta calificación de prospectos,



asegurando que las oportunidades entregadas tengan alto potencial real de conversión.
¿qué vas a hacer?
construir listas inteligentes: investigarás y construirás listas de prospectos potenciales utilizando herramientas como linkedin, apollo y masleads, identificando perfiles de decisores alineados con el icp (ideal customer profile) de lapzo.ejecutar prospección multicanal diaria: realizarás llamadas en frío, enviarás correos electrónicos personalizados y ejecutarás otras formas de contacto para captar leads, dedicando el 80% de tu tiempo a esta actividad.calificar con criterio: calificarás leads para determinar si representan una oportunidad viable para lapzo, evaluando su interés, necesidad, presupuesto y timing a través de conversaciones exploratorias estructuradas.agendar reuniones con decisores reales: ayudarás a los clientes potenciales a comprender el valor de la plataforma lapzo, comunicando beneficios clave de forma clara y adaptada al contexto e industria de cada prospecto, y agendarás reuniones con los perfiles adecuados.mantener crm impecable: mantendrás y actualizarás de forma rigurosa la información en hubspot, registrando interacciones, estados de los leads y seguimientos para garantizar visibilidad y trazabilidad en el pipeline de ventas.analizar métricas y mejorar conversiones:



colaborarás estrechamente con los sales development executives para asegurar una transición fluida de los prospectos calificados, documentando contexto relevante para maximizar la probabilidad de cierre, y analizarás tus propias métricas para identificar áreas de mejora.postúlate si:tienes 1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o atención al cliente, con exposición a entornos b2b.tienes experiencia comprobable en outbound: cold calling, email y linkedin (aunque sea en etapas tempranas de tu carrera, tienes la actitud para aprender y ejecutar).
te sientes cómodo hablando con decisores y perfiles de nivel gerencial o directivo, y no te intimida el rechazo.trabajas por métricas y entiendes la importancia de medir tu desempeño (contact rate, reply rate, show rate, sql rate).
has usado crm (ideal hubspot) y entiendes la importancia de tenerlo limpio y actualizado.eres constante, disciplinado.skills técnicos (tecnología, metodologías, herramientas, etc.)crm: hubspot (deseable).
prospección: linkedin sales navigator, apollo, masleads.ofimática: g-suite, microsoft office (excel intermedio).
reporteo: creación de reportes de resultados y seguimiento de métricas.destacarías si tienes:alta sensibilidad para leer emociones y adaptar tu discurso.resiliencia para persistir frente al "no".
comunicación persuasiva para conectar con decisores.orientación al cliente y al mercado para entender las necesidades del prospecto.proactividad para identificar oportunidades y mejorar procesos.beneficiossalario: $12,000 netos mensuales.comisiones: $2,000 por sql.tipo de puesto: indefinido.modalidad: presencial en oficina, tampico.oportunidades de crecimiento#j-*-ljbffr

📌 Sales development representative (Nuevo Laredo)
🏢 Lapzo
📍 Nuevo Laredo