Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee **25** plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en **26** países, empleando aproximadamente a **4.700** personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
**Compañía**:Campari México S.A. de C.V
**Nombre de Puesto**:Sales Analyst
**Localidad del Puesto**:Ciudad de México
**Reporta a**:Commercial Planning Manager
**Nível Organizacional (global, regional o local)**:Local
**Descripción General del Puesto**
El analista de ventas es responsable de ejecutar el proceso de gobernabilidad del presupuesto de inversión del área de Ventas, referente a Descuentos Diferidos. Dentro de estos, tiene especial responsabilidad sobre “Grid / Trade Incentive”, coordinando con diferentes áreas la consolidación y análisis de información principal para asegurar la integridad del proceso alineado a la Política Comercial.
Proporciona un marco de planeación, control y seguimiento para dar soporte a la toma de decisiones comerciales de Ejecutivos, Gerentes y la Dirección de Ventas, tanto para optimizar la aplicación de recursos como para asegurar su alineación estratégica; Su tramo de control abarca la integración de planeación, flujo de aprobaciones, monitoreo de ejecución y control documental de soportes, tramite de solicitud de pago (Notas de Crédito),



reporteo y análisis respecto a los recursos comerciales del “Grid / Trade Incentive”.
**Misión/Objetivos**
Asegurar que los **Descuentos Diferidos**, y de forma especial el **Grid / Trade Incentive**, son planeados en tiempo, autorizados y, una vez ejecutados por la fuerza de ventas, siguen el flujo correcto de soporte y aplicación, de acuerdo con la estrategia comercial autorizada. El objetivo es asegurar que el puente entre **Turnover** y **Net Sale Value** este alineado al presupuesto de Campari México y detectar cualquier desviación (+/-) para capitalizar y/o mitigar riesgos generando optimización de recursos.
**Responsabilidades Principales y Actividades**
**Planeación.**
- Responsable de detonar la planeación anual comercial respecto al “Grid - Trade Incentive” que forma parte de los “Descuentos Diferidos” (DD) del equipo comercial. Ejecutando esta actividad conforme a lo establecido en la “Política Comercial” vigente y en los tiempos que marque el calendario de elaboración del “Presupuesto Anual” de la Compañía.
- Integrar las propuestas de actividades comerciales de cada Gerencia Nacional de Ventas para generar un documento de propuesta de “Grid / Trade Incentive”. Dará seguimiento al proceso de aprobación y documentará la autorización final de Dirección Comercial y Dirección de Finanzas.




- Elaborar la versión final autorizada del “Grid / Trade Incentive” en formato con folios asignados para cada actividad y su correcta comunicación a las Gerencias de Ventas Nacionales y Regionales para su ejecución.
**Monitoreo y Control.**
- Monitorear la aplicación y estatus de cada paso del “Grid / Trade incentive” comercial mediante comunicación constante y juntas mensuales con las Gerencias Nacionales y Regionales de ventas así como con los ejecutivos correspondientes. El objetivo es obtener toda información necesaria para garantizar la trazabilidad e integrar el expediente de control de procesos de Grid.
- Recabar y archivar los documentos de autorización para aplicación de folios de Grid.
- Revisión, validación y resguardo de evidencias de ejecución y soporte sobre la aplicación de recursos comerciales en actividades realizadas. (solicitudes de Notas de Crédito autorizadas).
- Identificar actividades realizadas pero aún no cobradas por el cliente, pendiente de pago para generar provisión.
- Validar la vigencia del plan pendiente por ejecutar (se realizará o no), para identificar potenciales ahorros.
- Captura de propuestas de actualización de Grid para su aprobación.
- Revisión mensual con el Analista Comercial de FP&A; (Administración y Finanzas) para garantizar que los “contratos en SAP” tienen los recursos necesarios para:
- Cubrir las actividades comerciales ejecutadas para ser pagadas.
- Cubrir (presupuesto disponible) actividades planeadas pendientes de ejecución.
- Cargar en el portal GBS del Business Partner Outsource (BPO), todas las solicitudes de Notas de Crédito autorizadas antes de cada cierre mensual, conforme al calendario de Contabilidad.
**Reporteo.**
- Reportar al equipo de ventas el estatus de carga y aplicación de las “Solicitudes de Notas de Crédito” para su seguimiento y aplicaciones en estado de cuenta con CxC.
- Reportar me

📌 Sales Analyst (Ciudad de México)
🏢 Campari Group
📍 Ciudad de México