Job Description Summary

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.

Job Description Principales responsabilidades

Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado. Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza. Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes. Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente. Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio. Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.

Perfil ideal

Formación académica: Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines. Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.

Experiencia: Experiencia comprobada en visita médica,



ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica. Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad. Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave. Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.

Competencias clave: Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia. Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos. Robusto orientación a resultados y enfoque en el cliente. Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales. Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos. Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales. Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.

Conocimientos: Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico. Gestión de territorio y cuentas. Excelencia comercial y planificación estratégica. Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.

Skills Desired

- Commercial Excellence
- Conflict Management
- Cross-Functional Coordination
- Customer Insights
- Influencing Skills
- Key Account Management
- Professional Ethics

Mission Statement

Improving the lives of people living with disease takes more than innovative science. It takes a focus on the needs of people and a community committed to meeting them. It takes a team of people like you. Working together. Learning together. Thriving together. Discover how you can join us in changing people’s lives.

#J-18808-Ljbffr

📌 Representante Senior de Ventas Inmunología - Guadalajara (Centro)
🏢 MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de
📍 Centro