En mediastream, contamos con 19 años de liderazgo en la industria latinoamericana en la transmisión y distribución de contenido audiovisual con alta calidad. Nuestra empresa trabaja con más de 150 marcas reconocidas, ofreciendo tecnología propia y soluciones end-to-end para la gestión y transmisión de audio y video. Nuestro valor diferencial está en el acompañamiento personalizado, la adaptabilidad de nuestros productos a las necesidades de la audiencia digital, y un soporte técnico 24/7 para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes. Como ejecutivo de ventas sénior dentro del equipo de mediastream saas, tendrás la responsabilidad de gestionar y cerrar negocios estratégicos dentro de una cartera de cuentas asignada en el mercado méxicano, enfocándote en verticales específicas y cuentas nombradas con alto potencial. Trabajarás en estrecha colaboración con especialistas de producto y preventa para desarrollar propuestas de valor innovadoras que generen nuevas oportunidades de venta. Entre tus responsabilidades clave se incluye: desarrollar un plan de ventas integral orientado a superar las cuotas trimestrales y anuales. Construir y mantener relaciones sólidas de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos cxo como cio, cmo y cto. Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, asegurando un seguimiento riguroso en el crm y manteniendo un forecast de ventas preciso y actualizado mensualmente y trimestralmente. Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado.
Buscamos un competente con un historial comprobado en ventas de software empresarial tipo saas, idealmente en sectores como marketing digital, sistemas cms o crm. Debes contar con experiencia especializada en alcanzar cuotas de ventas elevadas, con un rango aproximado de al menos usd 1.5 millones anuales. Es imprescindible contar con una trayectoria en captación y gestión de clientes de perfil enterprise o tier 1, adoptando un rol 'hunter' orientado a la adquisición activa. Se requiere la capacidad de comunicarse y operar a nivel ejecutivo c, interactuando estratégicamente con cio, cmo y cto para comprender sus necesidades y maximizar las oportunidades de negocio. Además, el candidato ideal debe poseer comprensión estratégica de las áreas de tecnología de la información y marketing digital, demostrar habilidades en ventas complejas y un enfoque creativo para diseñar soluciones a la medida. Se valoran altamente cualidades personales como integridad, trabajo en equipo y una mentalidad colaborativa enfocada en resultados. Sería beneficioso contar con experiencia complementaria en la industria audiovisual o streaming, así como conocimiento en tecnologías emergentes relacionadas con saas y plataformas digitales. Valoraríamos experiencia previa en entornos multiculturales y manejo de territorios internacionales dentro de latinoamérica. También, disponer de habilidades avanzadas para manejar crm y herramientas de automatización de ventas aportaría un valor adicional al desempeño en esta posición.