tu misión

liderar el crecimiento comercial de ubees en méxico a través de un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo a profundidad las necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico y sostenibilidad.

este rol no solo ejecuta ventas, sino que también estructura, negocia y cierra proyectos complejos, con la capacidad de aprender rápido, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver de forma autónoma los retos del proceso comercial.

responsabilidades principales

- desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo)
- identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos (agroindustria, alimentos, sostenibilidad).
- liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y conectándolo con la propuesta de valor de ubees.
- estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto y viabilidad operativa.
- gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociaciones complejas.
- generar y dar seguimiento constante al pipeline, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

negociación y cierre de negocios

- liderar negociaciones con tomadores de decisión (dirección, gerencias y perfiles técnicos).
- diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada cliente.
- manejar objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica.
- asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo.

gestión de clientes y cuentas estratégicas

- construir relaciones de largo plazo con clientes fundamental.
- acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión, continuidad).
- detectar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.





inteligencia comercial y estrategia

- analizar mercado, industrias y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
- aportar insights estratégicos al equipo latam sobre nuevos segmentos, cultivos y regiones.
- apoyar la construcción de la estrategia comercial con base en datos y aprendizaje en campo.

gestión operativa comercial

- mantener actualizado el crm con oportunidades, avances y proyecciones.
- dar seguimiento a indicadores comerciales (kpis) y forecast de ventas.
- preparar reportes ejecutivos y presentaciones estratégicas.

requisitos

- licenciatura en administración, negocios internacionales, ingeniería, mercadotecnia o afines.
- mínimo 3 años de experiencia en ventas b2b, idealmente en ventas consultivas
- experiencia en negociación y cierre de negocios.
- capacidad comprobada para gestionar pipeline y cumplir objetivos comerciales.
- inglés intermedio–avanzado (b2+).
- manejo de herramientas como crm, google workspace, powerpoint y excel.

competencias clave

- venta consultiva: capacidad para entender al cliente y diseñar soluciones a la medida.
- negociación: habilidad para cerrar acuerdos con distintos stakeholders.
- autonomía y resolución: aprende rápido, se adapta y resuelve sin depender de supervisión constante.
- experiencia en agribusiness o industria f&b;
- pensamiento estratégico: conecta oportunidades comerciales con impacto de negocio.
- comunicación efectiva: claridad, estructura y capacidad de persuasión.
- orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas y generación de ingresos.

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- modalidad: tiempo completo (con disponibilidad para viajar a campo y eventos)
- contrato por tiempo indeterminado
- sueldo base: $43,000 mxn mensuales (brutos) + variable con base en cumplimiento de objetivos comerciales

📌 Agribusiness senior business developer méxico (Xico)
🏢 Ubees
📍 Xico