empresa mexicana de tecnología y big data se encuentra en búsqueda de un/a sr. Account executive b2b con perfil hunter senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de out of home (ooh) con agencias de medios, media owners y anunciantes en méxico y latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas b2b full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol individual contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.

ofrecemos:

- sueldo base + esquema de comisiones.
- modalidad híbrida.
- ubicación: cdmx.
- prestaciones de ley.
- exposición comercial regional en latinoamérica.
- participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
- alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.

principales responsabilidades:

- prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
- gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
- realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.
- desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
- gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con customer success.
- atender y desarrollar oportunidades generadas por partners comerciales.
- participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
- compartir insights del mercado con producto y contribuir a la evolución de las soluciones.




- proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.

requisitos indispensables:

- 7 a 10 años de experiencia profesional.
- mínimo 4 años de experiencia en ventas b2b full cycle , desde prospección en frío hasta cierre.
- experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años .
- capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
- experiencia cerrando contratos anuales con tickets de usd $10k a $50k aproximadamente.
- experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance.
- perfil hunter y experiencia en generación de nuevos negocios .
- excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.
- alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.
- experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios .
- inglés intermedio-avanzado .
- disponibilidad para viajar periódicamente dentro de méxico y latinoamérica.

experiencia deseable:

- venta de soluciones de business intelligence, adtech, martech, data analytics o saas enterprise .
- conocimiento del ecosistema de publicidad out of home (ooh) .
- experiencia en startups o empresas de veloz crecimiento.
- experiencia comercial en otros países de latinoamérica.
- conocimiento de metodologías de venta como meddpicc, meddic, sandler, solution selling o spin .

herramientas:

- crm: hubspot o salesforce.
- prospección: apollo, linkedin sales navigator, lusha o similares.
- ia generativa: chatgpt, claude o equivalentes.
- google workspace / microsoft office.

📌 Sr. account executive b2b | ooh / adtech (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo