Objetivo del puesto

buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.

será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.

la posición requiere coordinación constante con producción, ingeniería y calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.

responsabilidades

- prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.
- identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
- recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.
- preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.
- evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.
- coordinar los proyectos con producción, ingeniería, calidad y las demás áreas involucradas.
- dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.
- mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.
- dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.
- registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.
- elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.
- cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.





perfil requerido

- de 3 a 7 años de experiencia en ventas b2b de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.
- experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
- capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.
- experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.
- habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.
- capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.
- disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.
- manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas crm.
- comunicación oral y escrita clara.
- enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.

experiencia deseable

se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

- cristal o vidrio especializado.
- blindaje automotriz o arquitectónico.
- industria automotriz.
- seguridad y protección.
- transporte y flotillas.
- productos fabricados bajo especificaciones técnicas.

competencias clave

- prospección e iniciativa comercial.




- negociación y cierre.
- venta técnico-consultiva.
- orientación a resultados.
- organización y seguimiento.
- comunicación clara y cualificado.
- capacidad para establecer relaciones de largo plazo.
- coordinación con áreas operativas y técnicas.
- criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.
- responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.

indicadores de desempeño

el desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:

- apertura y primera venta de cuentas nuevas.
- margen generado en las operaciones.
- número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.
- calidad y actualización del seguimiento comercial.
- porcentaje de ventas cobradas.

compensación

- sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 .
- esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.
- bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.
- ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 .
- prestaciones de ley.
- herramientas de trabajo.
- apoyo con gasolina y casetas autorizadas.
- capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.

postulación

las personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:

- experiencia en ventas técnicas b2b.
- sectores y tipos de clientes atendidos.
- resultados comerciales alcanzados.
- metas de venta manejadas.
- ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos.
- experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas.
- expectativa económica.

📌 Ejecutivo de ventas técnicas b2b – cristal blindado (México)
🏢 ProtectionMaterials
📍 México