Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr. Account Executive B2B con perfil Hunter Senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores. Ofrecemos: Sueldo base + esquema de comisiones. Modalidad híbrida. Ubicación: CDMX. Prestaciones de ley. Exposición comercial regional en Latinoamérica. Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento. Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial. Principales Responsabilidades: Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes. Gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre. Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión. Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast. Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success. Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales. Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio. Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales. Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.



Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas. Requisitos Indispensables: 7 a 10 años de experiencia profesional. Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle , desde prospección en frío hasta cierre. Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años . Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta. Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente. Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance. Perfil Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios . Destacado comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión. Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos. Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios . Inglés intermedio-avanzado . Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica. Experiencia Deseable: Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise . Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH). Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento. Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica. Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN . Herramientas: CRM: HubSpot o Salesforce. Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares. IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes. Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. Account Executiveb | Ooh / Adtech (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo