Senior Business Development Consultant – Oracle Consulting (Aplicaciones)

Somos parte del equipo de Ventas de Oracle Consulting en México y desempeñamos un papel principal dentro de la estrategia de Oracle para llevar nuestras soluciones a los clientes.

Nos enfocamos en identificar, desarrollar y liderar las oportunidades más importantes y estratégicas relacionadas con proyectos de implementación de aplicaciones Oracle México.

La Transformación Digital está cambiando la forma en que operan las empresas y la sociedad, y Oracle juega un papel fundamental acompañando a sus clientes en este proceso.

Trabajamos directamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) para diseñar propuestas de valor innovadoras y transformacionales, impulsando ventas consultivas en un entorno colaborativo, multidisciplinario y altamente dinámico.

Perfil de la posición

Buscamos una persona apasionada por ofrecer soluciones que generen valor real para los clientes y que tengan un impacto positivo en el negocio y en la sociedad.

Es importante contar con una mentalidad creativa, orientada a identificar oportunidades, comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones innovadoras.

Valoramos especialmente a profesionales que construyan relaciones de confianza, trabajen colaborativamente y mantengan altos estándares de excelencia.

Responsabilidades

- Acompañar a clientes del sector privado en sus procesos de transformación digital mediante soluciones Cloud de Oracle, impulsando proyectos de referencia y casos de éxito.
- Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con proyectos de implementación.
- Construir relaciones sólidas con clientes, incluyendo ejecutivos C-Level, buscando altos niveles de satisfacción, éxito en la ejecución de proyectos y renovación de contratos.
- Diseñar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, definiendo estrategias de corto, mediano y largo plazo.




- Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las distintas áreas internas de Oracle, coordinando equipos de Ventas SaaS, Educación, Delivery, Arquitectura, Preventa, Legal y Soporte para garantizar una excelente experiencia del cliente.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades utilizando las herramientas internas de Oracle, respetando los procesos de gobierno y las mejores prácticas comerciales.
- Trabajar de manera conjunta con el equipo de Delivery para calificar oportunidades y apoyar el cierre de proyectos.

Requisitos

- Experiencia en venta de servicios profesionales y proyectos de implementación.
- Experiencia en gestión de relaciones con clientes.
- Conocimiento de procesos de desarrollo de negocios y ventas consultivas.
- Inglés intermedio/avanzado (deseable).
- Español (deseable).

Requisitos Deseables

- Conocimiento de metodologías y estrategias de implementación.
- Perfil Hunter, con sólida experiencia en desarrollo de nuevos negocios y ventas.
- Experiencia comercializando proyectos de implementación de aplicaciones empresariales, tales como: ERP Supply Chain EPM WMS Transportation Management HCM CX
- Conocimiento de tecnologías disruptivas y tendencias de transformación digital.

¿Qué ofrece Oracle?

En Oracle creemos que cada profesional construye su propia carrera.

Te brindamos la libertad, las herramientas y las oportunidades para desarrollar tu propio camino de crecimiento profesional.

Independientemente de la dirección que elijas, tendrás acceso a experiencias de aprendizaje continuas, proyectos desafiantes y el apoyo necesario para desarrollar todo tu potencial y alcanzar el mejor desempeño posible.

Responsible for sales of Oracle consulting services.

Responsible for selling the Oracle consulting services.

Develops new accounts and/or expands existing accounts within an established geographic territory, industry, product segment, or channel.

Career Level - IC5

Required Skill Profession

Business Operations Specialists

📌 Senior Business Develpment Consultant (Aplicaciones) (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México