¿Por qué es importante este rol? En WeSpeak, las ventas no son un área más: son el motor que tracciona toda la compañía. Estamos buscando a un/a Account Executive que quiera crecer al ritmo en el que crecemos nosotros. Sin ventas no hay empresa, no hay producto que escale, no hay equipo que crezca ni visión que se sostenga. El Account Executive es el rol que materializa todo el esfuerzo previo: marketing, posicionamiento, contenido, producto y estrategia, para transformarlo en ventas e ingresos reales. Este rol requiere una orientación comercial absoluta. No es para quienes "acompañan procesos", sino para quienes disfrutan de vender, negociar, avanzar y cerrar. Vas a trabajar mano a mano con el Director comercial, aprendiendo, proponiendo y potenciando tu carrera en un ambiente donde las buenas ideas avanzan rápido. Si te mueve la velocidad, la venta y la tecnología, acá vas a brillar. Responsabilidades principales Pilar 1: Generación y calificación de oportunidades Este pilar responde a: asegurar un flujo constante de oportunidades comerciales reales y bien calificadas.
Realizar prospección activa identificando hoteles, grupos y decisores clave. Investigar cuentas y mercados para priorizar oportunidades con potencial real. Gestionar y nutrir una cartera de potenciales clientes, con foco en avance. Calificar oportunidades entendiendo necesidad, urgencia y capacidad de decisión. Participar en eventos del sector para generar nuevas oportunidades comerciales. Pilar 2: Venta consultiva y cierre de acuerdos Este pilar responde a: convertir oportunidades en clientes mediante un proceso comercial claro y efectivo. Realizar demos consultivas, conectando problemas reales del hotel con el valor de WeSpeak. Liderar el proceso comercial completo: discovery, propuesta, negociación y acuerdo. Sostener el seguimiento con persistencia, criterio y foco en definición. Negociar condiciones y avanzar decisiones sin dilaciones innecesarias. Cerrar acuerdos alineados al valor del producto