Sales Development Representative enfocado en la calificación de leads y generación de oportunidades comerciales. Este rol es clave para identificar prospectos con alto potencial de compra y canalizarlos al equipo de ventas.
Primer punto de contacto con nuestros prospectos, ayudando a entender sus necesidades y asegurando que cada ocasión esté correctamente perfilada.
Responsabilidades
Contactar leads generados por marketing (inbound y outbound)
Calificar prospectos con base en criterios como necesidad, presupuesto y timing
Identificar necesidades reales, nivel de urgencia y potencial de negocio
Evaluar variables clave como presupuesto, autoridad de compra, proceso de decisión y impacto del problema
Detectar oportunidades con alto potencial de conversión
Agendar citas o demos calificadas para el equipo comercial
Dar seguimiento a prospectos (llamadas, correo, WhatsApp)
Registrar y documentar información clave en CRM (insights, objeciones, contexto del cliente)
Colaborar con marketing y ventas para mejorar la calidad de los leads




Cumplir metas de calificación y generación de oportunidades
Cumplir metas de generación de pipeline.
Generar oportunidades de negocio que contribuyan directamente al pipeline comercial
Contribuir al cumplimiento de metas de revenue a través de la generación de SQLs
Experiencia
3 años en ventas, atención a clientes, call center o roles comerciales
Experiencia previa en prospección o calificación de leads (deseable)
Habilidades
Excelente comunicación verbal y escrita
Escucha activa y capacidad de diagnóstico
Pensamiento analítico para evaluar oportunidades
Organización y seguimiento
Orientación a resultados
Tolerancia a la frustración
Conocimientos
Manejo básico de CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
Paquetería Office / Google Workspace
Experiencia con herramientas de comunicación (teléfono, email, WhatsApp)

📌 Leads Development Representative (Ciudad de México)
🏢 Straumann
📍 Ciudad de México