Buscamos un competente con red consolidada en el sector industrial mexicano para liderar el crecimiento comercial de INP en México. No es un rol de vendedor transaccional: es un desarrollador de relaciones que entiende ciclos de venta largos, habla el lenguaje de directores de manufactura y facilities, y representa a una firma de ingeniería seria ante clientes enterprise.
Esta persona será el puente entre la capacidad técnica de INP y las oportunidades del mercado mexicano, uno de los mercados industriales de mayor crecimiento en América Latina por el fenómeno del nearshoring.
Es autónomo y se mueve en lo estratégico en un 25%, lo táctico del negocio un 50% y la operación un 25%.
Tareas
Desarrollo de negocio
Identificar, calificar y desarrollar oportunidades en los sectores estratégicos de INP en México.
Gestionar el pipeline comercial con disciplina: seguimiento estructurado en ciclos de 2 a 6 meses.
Liderar licitaciones y propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de ingeniería en Colombia.




Alcanzar un pipeline activo de USD $3–5M en el primer año y cerrar 3–5 proyectos firmados.
Aborda integralmente el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocio.
Gestión de relaciones
Construir y mantener relaciones con directores de manufactura, supply chain, facilities y proyectos de empresas industriales medianas y grandes.
Desarrollar alianzas estratégicas con desarrolladoras de parques industriales (Vesta, FINSA, Prologis, etc.) para posicionar a INP como firma referenciada.
Representar a INP en ferias, eventos y asociaciones del sector (CAINTRA, INDEX, Clúster Industrial del Bajío, etc.).
Inteligencia de mercado
Monitorear oportunidades derivadas del nearshoring y la expansión industrial en los corredores clave: Monterrey-Saltillo, Bajío y Pacífico.
Retroalimentar al equipo directivo sobre tendencias, competidores y necesidades del mercado mexicano.
Requisitos
5 a 10 años en desarrollo de negocio o ventas consultivas en ingeniería, con

📌 Business Development Manager (Ciudad de México)
🏢 ARQA
📍 Ciudad de México