OBJETIVO DEL PUESTO:
Diseñar estrategias comerciales y de rentabilidad para dirigir al equipo de ejecutivos de ventas aplicando un proceso de mejora continua y así lograr el desarrollo constante y permanente del área.
FUNCIONES:
- Manejar portales de las cadenas de mayoreo.
- Manejar los principales indicadores (FR, SI, SO, SOP).
- Manejar distribución, logística e inventarios.
- Manejar ofertas, provisiones y mercadeo.
- Negociar y atender a compradores y dueños de negocios.
- Manejar productos precederos.
CUMPLIMIENTO DE CUOTA DE VENTAS LASTUR:
- a) Dar seguimiento mensual FORECAST de ventas.
- b) Desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo en KG y $ del presupuesto de ventas anual y mensual.
- c) Elaborar el presupuesto anual de ventas del siguiente año en KG y $.
- d) Desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical
SUPERVISIÓN Y EJECUCIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO CON CLIENTES LASTUR CAUTIVOS Y POTENCIALES QUE SE ATIENDEN DIRECTAMENTE POR LOS EJECUTIVOS DE VENTAS, O POR LA GERENCIA.
- a) Brindar Servicio al Cliente.
- b)
Dar mantenimiento, ampliación de catálogo y penetración de nuevos productos.
- c) Coordinar asesorías técnicas para penetración de nuevos productos y corrección de procesos en productos ya catalogados.
- d) Mantener expedientes en papel y en electrónico, actualizados de cada cliente (como negociaciones, contratos, seguimiento de condiciones comerciales, documentos fiscales, solicitudes de crédito).
- e) Realizar los cambios de precio conforme a las instrucciones de la Dirección.
- f) Mantener comunicación adecuada y oportuna con los compradores y dueños de negocios de las diferentes cadenas.
- g) Entregar cotizaciones y muestras oportunamente.
- i) Realizar juntas semanales de actualización con los ejecutivos de ventas que llevan las cuentas, para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.
DESARROLLO DE CLIENTES NUEVOS.
- a) Prospectar clientes