Administrar y desarrollar una cartera estratégica de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de nuevos proyectos y aplicaciones.
Prospectar nuevos clientes y mercados para ampliar la presencia de ALPLA en la industria.
Liderar negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y análisis de precios para asegurar la rentabilidad del negocio.
Comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes para ofrecer soluciones alineadas a sus procesos.
Colaborar con equipos de Operaciones, Ingeniería, Planeación y Finanzas para garantizar una ejecución exitosa de los proyectos.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y al cumplimiento de los objetivos de ventas y desarrollo de negocio.
Mantener un conocimiento sólido del mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento.
Lo que te hace genial
Licenciatura o Ingeniería concluida en Ingeniería Industrial,
Ingeniería en Gestión Empresarial, Ingeniería Química, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.
Mínimo 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, desarrollando y administrando cuentas estratégicas.
Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de cuentas principal.
Perfil con mentalidad Hunter, orientado a generar nuevos negocios, desarrollar proyectos dentro de las cuentas existentes y abrir nuevas cuentas estratégicas.
Conocimiento del proceso comercial y financiero, incluyendo negociación de precios y rentabilidad.
Deseable conocimiento de procesos de manufactura como EBM, ISBM, SBM, Inyección y Compresión.
Manejo de CRM y herramientas de administración comercial.
Inglés avanzado indispensable.
Disponibilidad para viajar.
Disponibilidad para laborar 100% presencial en oficinas.
Lo que puede esperar trabajando con nosotros
Forma pa
📌 key Account Manager (México)
🏢 ALPLA Group
📍 México
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