En GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y hunting estratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un Director Comercial Enterprise para una importante empresa global del sector de tecnología.
Buscamos un líder comercial con una trayectoria sólida en la apertura de nuevos negocios dentro de empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI. Esta posición está orientada a profesionales con un enfoque claramente hunter, acostumbrados a construir mercado, generar pipeline propio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes enterprise.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de liderar la estrategia de desarrollo de negocio en México, impulsando la adquisición de nuevos clientes corporativos mediante un modelo de venta consultiva de alto valor. Tendrás un rol fundamental en la apertura de cuentas estratégicas, la generación de oportunidades y el cierre de proyectos complejos de transformación digital.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios.
Identificar,
prospectar y desarrollar new logos dentro del segmento enterprise.
Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO y CISO).
Coordinar equipos multidisciplinarios de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Delivery, Legal y Finanzas para la construcción de propuestas comerciales de alta complejidad.
Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos para la región.
Buscamos experiencia comprobable en:
Venta consultiva de servicios TI.
Apertura de cuentas enterprise desde cero.
Generación de new business y new logos.
Comercialización de soluciones como:
Cloud
Inteligencia Artificial
Ciberseguridad
Data & Analytics
ERP
Managed Services
Digital Transformation
IT Outsourcing
Negociación de proyecto
📌 Director Comercial | IT Services (Ciudad de México)
🏢 GLEX
📍 Ciudad de México
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.