En GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y hunting estratégico en
LATAM, lideramos la búsqueda de un perfil comercial de alto nivel para una
significativo empresa de tecnologia.
Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia de prospección y adquisición de new logos corporativos en
el sector TI, ejecutando un ciclo de venta consultivo de alta complejidad.
Principales Responsabilidades
* Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio: Diseñar e implementar el plan
comercial integral
* Apertura Estratégica de Cuentas: Mapear, prospectar e ingresar activamente en
la región mediante abordajes consultivos B2B de alto valor.
* Gestión del Ciclo Completo de Venta: Liderar integralmente los procesos
comerciales de servicios TI desde el primer contacto C-Suite hasta la firma
contractual.
* Consecución de Metas de Ingreso: Garantizar el cumplimiento del objetivo
individual de ventas asignado.
* Liderazgo Lateral de Propuestas: Coordinar con equipos multidisciplinarios
internos (Pre-venta, Arquitectura de Soluciones, Legales y Finanzas) para la
estructuración de licitaciones y ofertas complejas.
Requisitos y Experiencia
* Trayectoria: Mínimo 8 a 10 años de experiencia comercial en venta consultiva
B2B en empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas
de servicios TI.
* Perfil Hunter Puro: Experiencia sólida en la apertura desde cero de cuentas
corporativas masivas, sin dependencia de carteras asignadas.
* Dominio del Idioma Inglés: Nivel avanzado para interlocución con stakeholders
internacionales dentro del grupo.
* Conocimiento del Portafolio TI: Experiencia comercializando soluciones de
Cloud, Ciberseguridad, IA, ERP e Infraestructura gestionada.
Deseables
* Estudios Posgrado: MBA o maestría en Dirección Comercial, Negocios Digitales
o Innovación Tecnológica.
* Certificaciones de la Industria.
Si cuentas con el perfil requerido y buscas asumir este reto de alta dirección
comercial, postula adjuntando tu CV o perfil profesional a travé
📌 Director Comercial | Tecnología (Ciudad de México)
🏢 GLEX
📍 Ciudad de México
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