InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y a la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países, en industrias diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología.
Buscamos un(a) Senior Account Executive que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado local. El perfil ideal cuenta con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y en la gestión de oportunidades comerciales complejas. Este rol estará enfocado en el desarrollo y cierre de deals estratégicos de alto valor, trabajando con organizaciones de gran tamaño y múltiples tomadores de decisiones.
Responsabilidades del puesto:
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR.
Presentar el valor de las soluciones de InvGate mediante un enfoque consultivo, liderando conversaciones estratégicas,
demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin para deals complejos, incluyendo el descubrimiento de necesidades, demostraciones, procesos de RFI/RFP, levantamiento de requerimientos, definición del alcance de la solución, negociación comercial y cierre.
Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para generar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
Contribuir al crecimiento y consolidación de la operación comercial de InvGate en México, colaborando con equipos internacionales en un contexto multicultural.
No dudes en postularte si...
Tienes experiencia como Senior Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
Has cerrado de forma consistente
📌 Senior Account Executive (Ciudad de México)
🏢 InvGate
📍 Ciudad de México
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