El Sales Development Representative (SDR) es responsable de identificar,
prospectar y desarrollar cuentas alineadas con el Perfil de Cliente Ideal (ICP)
de NetSuite, generando conversaciones de valor que permitan identificar
desafíos, iniciativas estratégicas y posibles oportunidades de transformación de
negocio.
Como primer punto de contacto con potenciales clientes, el SDR ejecuta
estrategias multicanal de prospección, diseña planes de contacto efectivos y
agenda reuniones calificadas con tomadores de decisión. Su principal objetivo es
generar Sales Qualified Leads (SQLs) de alta calidad mediante un entendimiento
profundo de los retos y necesidades del cliente, facilitando una transición
exitosa al equipo de ventas para la posterior calificación de oportunidades.
Dependiendo de la función asignada, el SDR puede desempeñarse en modelos
Inbound, donde su foco será recibir marketing qualified leads, calificarlos y
desarrollar la cuenta con agilidad ("Farmer"), o Outbound, con un enfoque
proactivo de apertura de mercado y generación de nuevas conversaciones
("Hunter").
Perfil curioso, con ganas de potenciar sus habilidades con nuevas herramientas
de tecnología ( Inteligencia artificial). Preferible nivel de inglés
conversacional.
Perfil del Candidato
Experiencia
* Preferible experiencia en prospección comercial, generación de demanda,
desarrollo de negocios o ventas consultivas, preferentemente en tecnología,
software o soluciones SaaS.
* Preferible experiencia en prospección outbound y/o gestión de leads inbound.
* Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección digital.
Competencias Principal
* Mentalidad Hunter para roles Outbound y Farmer para roles Inbound.
* Excelente capacidad de investigación y mapeo de cuentas.
* Habilidades de descubrimiento y escucha activa.
* Comunicación efectiva y capacidad para generar confianza con ejecutivos y
tomadores de decisión.
* Disciplina, or
📌 Bilingual Sales Development Representative (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México
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