**Acerca de Boletia**
Boletia es una plataforma digital para la venta de tickets y realización de eventos híbridos. Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiências únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets.
En casi 11 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 10 de las boleteras más importantes de México: más de 5 mil organizadores de eventos con más de 30 mil eventos vendidos a más de 2.5M de asistentes únicos así lo atestiguan.
**Acerca del Rol**
Como Outbound Sales Manager tendrás la **responsabilidad de tener siempre en cumplimiento los objetivos del área, así como mantener a el equipo motivado y on board con los proyectos y la visión de la empresa, **los objetivos de la posición a corto plazo son:
- implementar, vigilar y desarrollar la estrategia y metodología de ventas de la empresa
- Incrementar y mantener la cantidad de prospectos, cierre de nuevas cuentas y ADS
Implementar y desarrollar las iniciativas del área- Liderazgo, motivación y coaching de un equipo dinámico de SDRs y AEs
La posición requiere una **persona sumamente orientada a resultados, con capacidad de fundamentar estrategias, resultados e iniciativas del área,** al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.
**Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas y liderazgo**, con capacidad de compartir su conocimiento y capacitar al equipo.
Esta posición trabajará con los stakeholders de la industria para comprender sus necesidades y habilitar canales de comunicación y oportunidades comerciales todo el tiempo.
Trabajará en constante comunicación con otras áreas de la empresa: Producto,
Marketing y Customer Success para garantizar la alineación y la coherencia en los mensajes, los procesos y las estrategias.
**Responsabilidades**:
- Reporte de los indicadores clave:
- ADS
- CHURN
- # deals
- $ deals
- Conversion rate
- Análisis de la competencia.
- Análisis de prospectos potenciales (GMV)
- Atenciona y cierre de prospectos de alto nível
- Capacitación del equipo
- CRM Hubspot
- Elaboración de reportes
- Creación de estrategias
- Apertura de nuevos mercados y productos
**Experiência**
- 6 años de **experiência como Sales Manager**:
- Capacidad para lograr objetivos individuales y en equipo.
- Experiência en **ventas outbound (Hunting)**:
- Experiência en **herramientas tecnológicas de ventas outbound (Hunting)**:
- **CRM Hubspot indispensable**:
- **Experiência manejando equipos de alto rendimiento**:
- **Preferente experiência en SAAS**
**Habilidades**
- ** Sobresaliente comunicación verbal y escrita en inglés y español.**:
- Entendimiento profundo del funcionamiento de CRM´s (HubSpot).
- Metodología de trabajo orientada a objetivos.
- Pensamiento numérico y analítico.
- **Estructura y organización.**:
- **Alta capacidad para negociar.**:
- **Alta capacidad de influencia en las personas.**:
- **Liderazgo**:
- **Mindset altamente competitivo.**:
- Paciente y capaz de administrar bien el rechazo de algún cliente potencial.
- Alto nível de empatía.
- Adaptabilidad.
- Inglés
- Excel
- Criterio para tomar decisiones con base en los intereses de la empresa
**¿Qué ofrecemos?**
- Salario base competitivo + Comisiones
- Trabajo remoto
- Prestaciones de ley (Aguinaldo 15 días, prima vacacional 25%, Imss cotizando al 100%)
- Vacaciones de 12 días desde el primer año
- Seguro de gastos médicos mayores, de vida, funerarios y dental
- Apoyo para pago de internet y aprendizaje
- Clases de inglés
- Total Pass, We doctors, Bonda
- Caja de ahorro
- Alianzas con otras empresas para increíbles descuentos
- Programa de educación financiera
- Mobiliario (Silla + escritorio)