¿Tienes experiencia comercializando soluciones DevOps o DevSecOps y te apasiona desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de software empresarial?
En Optima Latam buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial especialista en soluciones DevOps para impulsar el desarrollo de negocio en México y otros mercados de Hispanic Latin America.
Esta posición requiere un perfil comercial consultivo, capaz de comprender los retos de los equipos de tecnología y desarrollo, construir oportunidades de alto valor y liderar ciclos comerciales de principio a fin.
Tu misión: Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades relacionadas con soluciones DevOps y DevSecOps, construyendo relaciones estratégicas con clientes corporativos, canales, partners y tomadores de decisión.
Principales responsabilidades
Desarrollar oportunidades comerciales de soluciones DevOps y DevSecOps.
Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades.
Realizar prospección activa y generación de demanda.
Liderar el ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Trabajar de manera articulada con canales, partners, fabricante y equipos internos.
Elaborar forecasts comerciales y mantener actualizada la información en el CRM.
Gestionar negocios de software empresarial mediante licenciamiento tradicional, suscripciones o modelos SaaS.
Desarrollar oportunidades en México y progresivamente, en otros mercados de Latinoamérica.
¿Qué buscamos?
Mínimo 5 años de experiencia comercializando soluciones DevOps, DevSecOps o tecnologías directamente relacionadas.
Experiencia en venta consultiva B2B de software empresarial o soluciones tecnológicas.
Conocimiento comercial de conceptos como CI/CD, pipelines de desarrollo, calidad de software, automatización o ingeniería de rendimiento.
Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
Experiencia trabajando con cuotas comerciales de alto valor. Será especialmente relevante haber gestionado cuotas
📌 Account Manager HLA (Ciudad de México)
🏢 Optima Latam
📍 Ciudad de México
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