En Zebrands, la casa detrás de marcas como luuna, estamos construyendo el equipo que va a liderar la siguiente etapa de nuestra estrategia en canal departamental (Liverpool, Sears, Coppel, entre otras).
¿Cual es el reto?
Este rol vive en dos mundos y necesita dominar ambos:
El analítico. Entender a profundidad el comportamiento de venta de cada cadena departamental, desde la construcción del sell in hasta el sell out. No ejecuta el sell in, pero trabaja día a día con las gerencias de cuentas para asegurar la integración de la estrategia. Es fundamental entender el instock (niveles de inventario), rotación de producto, plan promocional y trade marketing.
El operativo. Estar en el piso de venta. Construir relación con jefes de piso y vendedores para medir el impacto real de la estrategia, leer día a día lo que hace la competencia y, a partir de eso, construir hacia arriba. La expectativa no es ejecutar lo que baja sell in, sino traer propuestas desde la operación
Responsabilidades Principales:
Estrategia comercial de sell out
Trabajar en mancuerna con los KAMs para construir la estrategia promocional y de producto, y bajarla al equipo de sell out para asegurar la ejecución y la venta en piso.
Diseñar el cálculo de metas de venta, desde el objetivo general hasta la meta por tienda, considerando estrategia promocional e inventario.
Detectar oportunidades desde el campo (competencia, dinámica de piso) y convertirlas en propuestas comerciales accionables.
Identificar oportunidades a nivel región y zona y transformarlas en accionables claros para la ejecución del equipo.
Liderar de punta a punta los proyectos de apertura: reclutamiento, visualización de información, definición de metas, planeación de visitas y ejecución.
Gestión de promotoría y presupuesto
Generar la proyección anual de headcount de promotoría con base en análisis de venta por categoría, incluyendo el costo anual asociado.
Controlar el gasto financiero del área y sostener juntas periódicas con Finanzas pa
📌 Wholesale Sell Out Manager (Ciudad de México)
🏢 Zebrands
📍 Ciudad de México
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