Gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (Cash Management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina. Será responsable de ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los Banqueros de Relación, la venta consultiva de soluciones de Cash Management, con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro (Confirming o Factoraje) para diversificar los ingresos.
Responsabilidades Principales
Ejecución Comercial: Gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica, hasta la implementación final del servicio. Así como asegurar el cumplimiento de metas individuales en su región mediante la colocación de productos transaccionales y servicios bancarios de alto valor.
Especialización en Productos: Comercializar soluciones de Cash Management y nómina.
Impulsar activamente el uso de líneas de Confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los proveedores del cliente.
Atracción y Retención: Diseñar estrategias enfocadas en la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/depósitos a la vista para fortalecer la principalidad del banco con los clientes.
Coordinación Transversal: Trabajar en conjunto con el equipo de Banqueros y Directores de Relación para establecer una estrategia "cuenta por cuenta" y “visión 360”, que garanticen una oferta de valor unificada y capturen la principalidad operativa del cliente, asesorando al cliente desde la perspectiva técnica y financiera del producto.
Diversificación: Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes que garanticen un portafolio diversificado.
Desarrollo de Negocio: Prospectar y atraer nuevos clientes, ejecutando tácticas de captación de saldos, dispersión de nómina y comercialización de productos Cash Managem