Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

SaaS | Supply Chain | Consumo Masivo (CPG)
? Ubicación: Ciudad de México (Esquema híbrido)
? Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios
? Nivel: Senior
Acerca de la ocasión
Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para integrarse a una empresa líder en tecnología especializada en soluciones para ejecución comercial, operación en campo, distribución y cadena de suministro.
Buscamos un perfil comercial altamente consultivo, con experiencia en venta de soluciones tecnológicas empresariales y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con directivos de empresas medianas y grandes en sectores como consumo masivo, retail, manufactura y distribución.
Responsabilidades

Desarrollo de Negocio Enterprise
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas líderes de consumo masivo, retail, manufactura y distribución.
Construir relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel Director, VP y C-Level.
Diseñar y ejecutar planes de penetración y crecimiento para cuentas objetivo.

Venta Consultiva




Liderar ciclos completos de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
Comprender las necesidades operativas, comerciales y logísticas de cada cliente para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
Construir casos de negocio sólidos y presentar análisis de retorno de inversión (ROI).

Gestión de Procesos de Compra Complejos
Navegar exitosamente estructuras de compra corporativas con múltiples stakeholders.
Interactuar con áreas de Operaciones, Supply Chain, Tecnología, Finanzas, Compras y Dirección General.
Gestionar negociaciones complejas y acuerdos comerciales de largo plazo.

Colaboración Técnica y Transformación Digital
Trabajar de la mano con preventa, producto e implementación para diseñar soluciones alineadas a los objetivos del cliente.
Comunicar el valor de las integraciones con plataformas empresariales como SAP, Oracle, Microsoft Dynamics y otros sistemas ERP

📌 Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Ciudad de México)
🏢 Infortec Consultores
📍 Ciudad de México