Startup mexicana del sector EdTech que desarrolla una plataforma educativa impulsada por inteligencia artificial, enfocada en fortalecer las habilidades de comunicación, el dominio del inglés y la empleabilidad de estudiantes y profesionales. En el marco de su crecimiento, busca incorporar a su equipo un Business Development Specialist (B2B) conocimiento en apertura de nuevos mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de una empresa innovadora y en constante evolución.
Objetivo del Puesto:
Generar nuevos contratos con instituciones educativas y clientes corporativos, gestionar la relación con cuentas activas para asegurar renovaciones y expansiones, y aportar de manera continua al refinamiento del proceso comercial.
Responsabilidades y Funciones Principales:
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con universidades, instituciones educativas y empresas, mediante estrategias de prospección multicanal.
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos,



reuniones consultivas y demostraciones de la plataforma, hasta la negociación y cierre de contratos.
Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
Fortalecer la relación con clientes activos, impulsando la adopción de la plataforma, la satisfacción, la renovación de contratos y la identificación de oportunidades de crecimiento.
Representar a la empresa en eventos del sector y contribuir al posicionamiento de la marca mediante la generación de contenido y el fortalecimiento de relaciones estratégicas.
Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial, aportando propuestas e información del mercado para optimizar la estrategia de ventas, el producto y la experiencia del cliente.
Requisitos del Perfil:
Ubicación: Residencia en Mérida, Yucatán.
Idioma: Inglés competente fluido (hablado y escrito) indispensable para reuniones regulares de trabajo.
Exp

📌 Business Development Specialist (Mérida)
🏢 Active Consultores
📍 Mérida