Posicionamiento y comercialización de las soluciones y servicios de AWS y Google Cloud Plataform (GCP).
Engagement con los clientes. entendimiento de sus necesidades e identificación de las oportunidades de su negocio.
Desarrollo e implementación de una estrategia comercial que exceda los objetivos comerciales y asegure el alto nivel de adquisición de nuevas cuentas, crecimiento, satisfacción y retención de clientes.
Desarrollar y ejecutar presentaciones comerciales, representando las plataformas y servicios de AWS y/o Google, la oferta de valor y la diferenciación en el mercado.
Liderear las negociaciones comerciales y superar los conflictos con los prospectos, clientes y partners.
Trabajar cercanamente con el área de Preventa para realizar las Demos y presentaciones a los clientes, asegurando el alineamiento con la estrategia comercial y los requerimientos del cliente.
Participación en eventos con partners, vendors, etc.
Análisis y tracking de leads para lograr un mejor cierre.
Requisitos
Licenciatura Comercial, Negocios Internacionales o similar.
Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones, Sistemas Computacionales o similar.
5 años de experiencia competente como BDM en desarrollo de negocios, estrategia comercial o Account Manager/Executive.
Nivel de inglés: 75% (nivel intermedio/avanzado).
Experiencia colaborando con Partners o proveedores de servicios Cloud.
Experiencia en la prospección de clientes, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y aplicando mejores prácticas comerciales.
Experiencia en el desarrollo comercial de fabricantes de tecnología, principalmente AWS y Google.
Desarrollo de relaciones interpersonales en equipos multifuncionales.
Conocimiento de tecnologías Cloud: GCP y AWS principalmente, Azure, Vmware.
Conocimiento de los programas de distribución de AWS y Google.
Experiencia en realización de presentaciones ante clientes y proveedores, de forma presencial y en remoto (en