Objetivo
Coordinar y mantener la rentabilidad de las categorías de alimentos y bebidas en los canales y clientes asignados, asegurando la implementación de la estrategia comercial, el cumplimiento de los presupuestos autorizados y el logro de los objetivos de venta. La posición contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo y fortalecimiento de las cuentas principal bajo su responsabilidad.
Un día en la vida de...
Negociar con clientes los planes anuales de ventas, promociones y proyectos comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
Elaborar y dar seguimiento a planes de volumen, inversión y promociones alineados con las estrategias de marca y objetivos comerciales.
Controlar y administrar los presupuestos destinados a descuentos, promociones e inversiones comerciales para asegurar su correcta ejecución.
Analizar el desempeño de la competencia, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento para proponer acciones comerciales diferenciadoras.
Gestionar una cartera enfocada en clientes del canal HORECA, brindando seguimiento a pedidos,
actividades comerciales y procesos administrativos asociados.
Coordinar agendas y actividades con equipos internos y especialistas para apoyar presentaciones, capacitaciones y acciones comerciales con clientes.
Trabajar de manera cercana con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Contraloría y equipos regionales para garantizar una operación eficiente.
Lo que te hará exitoso/a
Licenciatura en Administración, Negocios, Comercialización o carreras afines.
Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas de cuentas clave, gestión comercial o compras dentro de empresas de consumo masivo.
Conocimiento de canales de venta y comportamiento comercial de clientes.
Experiencia en seguimiento comercial, gestión de pedidos y administración de cuentas.
Habilidades de negociación, análisis de información y orientación a resultados.
Manejo intermedio de Excel.
Conocimiento básico/intermedio d